Коммерческая недвижимость. Интенсив: Курсы

1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости

• Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
• Что входит в услуги брокера
• Что брокер не должен делать
• Инструменты для успешной работы брокера
• Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру

2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости

• Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
• Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
• Характеристики рынка торговой недвижимости
• Особенности рынка инвестиционной недвижимости
• Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
• Управление доходностью, рисками и инвестициями

3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости

• Типология арендаторов и покупателей
• Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
• Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
• Классификация недвижимости

4. Типология коммерческих помещений:

• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса

5. Типы сделок:
Аренда

• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
• Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов

6. Финансы

• Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
• Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
• Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
• - Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
• Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта

7. Маркетинг

• Каким должен быть эффективный маркетинг
• Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
• Что является основным продуктом для маркетинга
• Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
• Как верно выделить целевую аудиторию
• На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
• Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
• Комплексный маркетинг – залог успеха
• Как сделать рекламные сообщения более эффективными
• Основы успешного маркетингового плана и его реализация
• Как измерить эффективность рекламы

8. Брокеридж

• Шесть основных этапов работы с клиентами
• Клиентский портфель успешного брокера
• Где и как брать крупных заказчиков
• Пять инструментов для классификации клиента
• Почему важно собирать информацию о клиентах
• Как правильно анализировать и корректировать потребности
• Как делать эффективную подборку помещений
• Какую информацию надо собирать об объектах
• Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
• Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
• Как проводить экспертный анализ арендных ставок
• Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
• Как подготовить и провести идеальные переговоры
• Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
• Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
• Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
• Как организовать идеальный просмотр
• Участие в переговорах от лица собственника
• Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
• Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
• Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
• Завершение сделки. Что дальше?

9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)

• Эффективная структура компании
• Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
• Технология быстрого набора адекватных сотрудников
• Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
• Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
• Как наладить постоянный контроль за качеством работы
• Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
• Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
• Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
• Должен ли РОП продавать
• Как мотивировать агентов на активную работу
• Ответы на вопросы участников, личные консультации