Мастерство риэлтора: Тренинг

1. Работа с клиентом Поиск клиентов. Техники вступления в контакт. Выгоды эксклюзивных договоров для клиента. Как добиться своей цели в переговорах. Психолингвистика: что говорят, как услышать.

Практика: различные виды переговоров.

2. Техники персональных продаж. Обоснование цены объекта и стоимости услуг риэлтора. Разведка возможностей  и потребностей клиента. Инструменты работы риэлтора. Презентация объекта, виртуальные преимущества и недостатки. 

Практика: техника эффективных вопросов, слушание.

3. Работа с возражениями Клиент сомневается – высказывает возражения. Понятие возражения – принятие точки зрения клиента. Типы возражения. 

Практика: Эффективная техника ответов на  возражения.

4. Бонус – тема: Психология клиентов. Работа с трудными клиентами. Позитивный настрой. Самомотивация.

Иркутск, ул. Советская, 176Б, каб. 407