Револьверные продажи: Тренинг

1 практика: Создание базы объектов (батареи)

• Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты;
• Формирование Таблицы №1 или создание СМА (сравнительно-маркетингового анализа);
• Актуализация таблицы: автоматическая и ручная. Несколько инструментов;
• Первичное изучение спроса. Как нужно звонить и что говорить собственникам и риэлторам;
• Телефонизация риэлтора, виртуальные и реальные номера, как использовать при звонках;
• Где взять первого покупателя? 5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера;
• Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения первого просмотра.

2 практика: Первый просмотр квартиры с покупателем и назначение установочной встречи

• Знакомство с продавцом, техники и диалоги;
• Построение взаимоотношений с другими риэлторами;
• Подписание встречного предложения от собственника;
• Назначение установочной встречи с собственником;
• Несколько честных методов выхода на собственника квартиры.

3 практика: Установочная встреча с собственником

• Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора – что это такое;
• 5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы;
• Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него;
• Прописание формулы покупки и предложения новых вариантов решения ситуации;
• Диалоги и скрипты под диктовку.

4 практика: Как подписать договор на поиск покупателя и поиск объекта

• Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами;
• Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества;
• Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту;
• Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку.

5 практика: Новые рекламные технологии

• Объектовая реклама, ее варианты;
• Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант;
• Как работать в интернете, что пишем, чтобы все зеваки стекались к вам.

6 практика: Технологии работы с покупателем

• Как отвечать на звонки покупателей недвижимости;
• Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана;
• Показы объектов покупателям;
• 6 способов подписать договор с покупателем недвижимости;
• Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя.

7 практика: Варианты торгов и аукционов

• Чем торг отличается от аукциона;
• 10 типов аукционов покупателя;
• Правила аукционов и практические кейсы;
• 5 базовых типа торгов, как провести торг и не потерять объект;

Впервые: дополнительно получаете описанные этапы и диалоги револьверных продаж!