Аренда жилой недвижимости: Тренинг

День 1

Сергей ПРОКОФЬЕВ

Технология успеха:

• Терминология
• Инструменты Агента по аренде жилья
• Воронка продаж,
• ФОРМА 1 Ежедневный и еженедельный план Агента,
• Рекомендации по экипировке.

Исходящие звонки:

• Особенности исходящего телефонного разговора
• Диагностика собеседника: Наймодатель или Агент, ЛПР или нет
• ФОРМА 2 Описание объекта
• Прозвон архивной базы
• ФОРМА 3 Заявка на поиск объекта

База данных по аренде:

• Навыки работы с профессиональной Базой данных по аренде

День 2

Сергей ПРОКОФЬЕВ

Листинговый процесс:

• Цена объекта: желаемая, рыночная и начальная;
• СМА объекта
• Диагностика рекламы: Наймодатель или Агент
• Торг с Контрагентом.
• Презентация цены Наймодателю
• Торг по цене объекта

Реклама объекта:

• Фотографии объекта - 90% успеха,
• Водяные знаки на фото,
• Оформление презентации объекта
• ФОРМА 4 Реклама объекта

День 3

Сергей ПРОКОФЬЕВ

Входящие звонки:

• Особенности входящего телефонного разговора
• Диагностика собеседника: Наймодатель или агент, ЛПР или нет
• Перехват инициативы и скрытое интервьюирование
• Продажа встречи

Просмотр объекта:

• Организации просмотра
• Сценарий на первые 3 минуты с Наймодателем
• Торг за комиссионные
• Конвертация просмотра в Договор

Владимир БЕРЕЗОВСКИЙ

Технология заключения эксклюзивных договоров

• Понятия и виды эксклюзивных договоров (эксклюзив – эксклюзиву рознь! Какой договор нужен чтобы заработать комиссию?)
• Технология заключения эксклюзивных договоров ( Что и как сделать что бы агент заключал эксклюзивов min на 30% больше)
• Психологическая подготовка риэлтора к презентации и заключению эксклюзивов. ( Психология и правильная самонастройка приведут к 2 - 4 закрытым сделкам в месяц).
• Что чувствует клиент при предложении заключить договор? ( Если ты понимаешь о чем думает клиент, тайны его желаний и истинность причин – ты практически поднялся на Олимп).
• Этапы заключения эксклюзивов Особенности заключения договоров в офисе и на объекте. ( Сражение можно выиграть на любой территории, нужно только умело пользоваться обстоятельствами.)

День 4

Александр САЯПИН

Технология поиска клиентов:

• Поиск Наймодателей Агентом
  • Активные методы
  • Пассивные методы
  • Активно-пассивные методы
• Поиск Наймодателей Агентством

Продвижение объектов Агента:

• Основные интернет-площадки и популярные базы по недвижимости
• Краткий обзор основных площадок и баз данных
  • Разделение площадок по виду рекламы. Где о лучше рекламировать объекты какого типа.
• Продвижение объектов в интернете.
  • Краткое описание технологии продвижения в интернете
  • Основные критерии индексации сайта, страницы
• Другие методики продвижения и PR в интернете
  • Социальные сети
  • Форумы
  • Доски объявлений
  • Мониторинг и статистика цен на недвижимость

Сергей ПРОКОФЬЕВ

Револьверные продажи:

• Классификация объектов по категориям
• А, В, С клиенты
• Конвертация показа в сделку или заявку

День 5

Сергей ПРОКОФЬЕВ

Документация по сделке:

• Договор оказания услуг
• Документы: Наймодателя, Нанимателя, по объекту
• Договор найма
• Денежные взаиморасчеты

Карта рисков сделки

Показ объекта:

• Организация показа:
  • Поочередный и одновременный показ одного объекта нескольким клиентам
  • Организация показа нескольких объектов одному клиенту
• Сценарий на первые 3 минуты с Нанимателем
• Акт показа + Оферта
• Особенности показа объекта с контрагентом