Переговоры с розничными сетями. Эффективное сотрудничество - максимальный результат.: Семинар

Приобретенные навыки позволят Вам:

• правильно определять истинные потребности покупателя;
• Подготавливать необходимую аналитическую информацию;
• разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров;
• четко формулировать и аргументировать свои требования;
• отстаивать свои интересы, избегая уступки;
• и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

Мы не обещаем «волшебную палочку», мы делимся с Вами знаниями и опытом, которые приведут Вас к успеху.

Программа тренинга:

1. Что пугает в работе с розничной сетью. Как сделать первый шаг, преодолеть страх.

• Почему не действует  классический подход к продажам при переговорах с сетями.
• Применима ли Выиграть- выиграть?
• Почему закупщик  занимает позицию «Хозяина». Как не помочь ему в этом.
• Как избежать заключение невыгодного договора.    
• Как влиять на принятие решения покупателя?
• Сила и слабость технологий влияния.
• Наиболее эффективные технологии, способствующие принятию решения.         
• У сети есть потребности. Методики выявления потребностей.
• Как уровнять позиции на переговорах. Выйти из "зависимой роли".
• Умение говорить «Нет»
• Как противостоять манипулятору
• Как противостоять агрессивному поведению
• Узнайте основную потребность покупателя. Как обходить возражения о цене и прочие негативные эмоции.
• Разница между потребностями B2B и B2C.
• Технологии выявления явных и скрытых потребностей.
• Основные возражения. Истинные и ложные. Как не допускать их.
• Технические приемы, помогающие при переговорах.
• Умение слушать и слышать.
• Как узнать «да» это окончательное «да».
• Как справляться с эмоциями. Своими и оппонента.
• Упражнения.

2..  Переговоры с розничными сетям. Особенности.

• Почему не действует  классический подход к продажам при переговорах с сетями.
• Применима ли Выиграть- выиграть?
• Почему закупщик  занимает позицию «Хозяина». Как не помочь ему в этом.
• Как избежать заключение невыгодного договора.    
• Как влиять на принятие решения покупателя?
• Сила и слабость технологий влияния.
• Наиболее эффективные технологии, способствующие принятию решения.         
• У сети есть потребности. Методики выявления потребностей.
• Как уровнять позиции на переговорах. Выйти из "зависимой роли".
• Умение говорить «Нет»
• Как противостоять манипулятору
• Как противостоять агрессивному поведению
• Узнайте основную потребность покупателя. Как обходить возражения о цене и прочие негативные эмоции.
• Разница между потребностями B2B и B2C.
• Технологии выявления явных и скрытых потребностей.
• Основные возражения. Истинные и ложные. Как не допускать их.
• Технические приемы, помогающие при переговорах.
• Умение слушать и слышать.
• Как узнать «да» это окончательное «да».
• Как справляться с эмоциями. Своими и оппонента.
• Упражнения.

3. Бюджет переговоров. 

•  Как правильно составить, что бы его изучили.
•  Кому и когда и зачем направлять коммерческое предложение.

4. Закупщики то же люди.

• Договор, это только начало
• Как обеспечить рост продаж в сети:
• В нужное время и в нужном месте
• BTL – путь к росту.
• Методы оценки эффективности работы с сетью.

5. Почему нельзя завершать сделку.

• Договор, это только начало
• Как обеспечить рост продаж в сети:
• В нужное время и в нужном месте
• BTL – путь к росту.
• Методы оценки эффективности работы с сетью.

Основу методики составляет система обучения практическим навыкам, требований заказчика и возможностей группы. Практические задания подбираются таким образом, чтобы формировать у участников эффективные модели поведения в рабочих ситуациях характерных для конкретного бизнеса. Человек усваивает 10% того, что слышит, 40 - 50 % того, что слышит и видит, 60 - 70% того, что слышит, видит и проговаривает, но 90% того, что при всем при этом попробует сделать сам.