Курсы, программы / FMCG, ритейл, электронная торговля / Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители. Стимулирование сбыта

Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
Дистанционно

Управление каналами сбыта: филиалы, дилеры, франчайзинг. Торговые агенты и представители. Стимулирование сбыта: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


City Business School (5.91)		Pоссия	9 600 руб. руб. 9,600.00 за 18 ак. часов

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Дистанционная; Online

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Анонс программы

Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также – формирование собственной франчайзинговой сети.
Цели и задачи курса: определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода; изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети; формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией; изучение особенностей региональной дистрибуции услуг; формирование навыков развития сети торговых посредников; изучение процесса управления торговыми представителями; развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети; изучение порядка юридических действий при открытии филиала; формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга

Описание программы

Ключевые вопросы региональной экспансии
Решение о расширении региональной сбытовой сети
Процесс создания региональной дистрибуции:
- Определение целей
- Аудит системы дистрибуции
- Постановка задач
- Составление плана
- Организация системы региональной дистрибуции
- Обучение участников системы
- Контроль функционирования региональной сети
Региональная экспансия услуг:
- Создание системы региональных агентов (мобильных групп)
- Формирование механизмов кросс-продаж
Развитие сети торговых посредников:
- Независимые торговые посредники
- Зависимые торговые посредники
- Формально независимые посредники
- Цикл управления торговыми представителями
Развитие собственной филиальной сети
Оценка готовности компании к развитию филиальной сети
Порядок юридических действий при открытии филиала
Развитие ...

Подробнее о программе

Ключевые вопросы региональной экспансии
Решение о расширении региональной сбытовой сети
Процесс создания региональной дистрибуции:
- Определение целей
- Аудит системы дистрибуции
- Постановка задач
- Составление плана
- Организация системы региональной дистрибуции
- Обучение участников системы
- Контроль функционирования региональной сети
Региональная экспансия услуг:
- Создание системы региональных агентов (мобильных групп)
- Формирование механизмов кросс-продаж
Развитие сети торговых посредников:
- Независимые торговые посредники
- Зависимые торговые посредники
- Формально независимые посредники
- Цикл управления торговыми представителями
Развитие собственной филиальной сети
Оценка готовности компании к развитию филиальной сети
Порядок юридических действий при открытии филиала
Развитие франчайзинга:
- Ключевые факторы успеха франчайзинга
- Формы франчайзинга
- Составляющие франчайзинговой модели
- Цикл управления франчайзингом
Формы международной экспансии

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.

Скрыть подробности

Контактная информация

City Business School
study@e-mba.ru
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 288 руб. (3%)