Руководство людьми и управление продажами. Лидерство, управление, контроль. Как стать успешным руководителем?: Тренинг

• Факторы, влияющие на результат работы коммерческой организации
• Ответственность руководителя за групповой результат
• Лидерство руководителя
• Стили лидерства
• Ситуационное лидерство
• Делегирование
• Управление исполнением
• Принятие решений
• Цикл управления исполнением
• Планирование и перспективное мышление
• Постановка целей
• Иерархия целей
• Стандарты качества работы в активных продажах
• Ваши продавцы работают на Компанию, на Вас или на самих себя?
• Эффективный контроль
• Управление временем руководителя
• Навыки коммуникации руководителя
• Проведение эффективных собраний и совещаний
• Обратная связь подчиненным
• Мотивация людей
• Финансовая и нефинансовая мотивация
• Индивидуальный подход к мотивации
• Особенности мотивации продавцов
• Управление конфликтами в группе
• Сплочение команды
• Корпоративная культура Компании
• Оценка персонала
• Развитие подчиненных
• Управление «звездами» и «незаменимыми» сотрудниками
• Отбор и адаптация новых продавцов
• Наставничество (коучинг)

Цели тренинга: формирование участниками практических навыков эффективного управления

Форма проведения тренинга:

Программа проводится в форме активного тренинга, краткое ознакомление с существующими теориями по каждой из тем курса, углубляемое, индивидуализируемое и закрепляемое многочисленными практическими упражнениями и ролевыми играми.

Каждый участник тренинга получает:

• Концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя. 
• Инструменты наиболее эффективного управления коллективом для достижения поставленных целей и задач. 
• Наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж и компании, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
• Лучшее понимание своих внутренних ресурсов для развития системного подхода к управлению коллективом.
• Работающие инструменты нематериальной мотивации, призванные повысить эффективность работы практически без увеличения оплаты труда.
• Эффективные практики управления различных успешных компаний.