Технология "executive search". Практикум: Тренинг

1. Поэтапная технология executive search: от профиля кандидата до закрытия позиции

• Понятия «job description», «job order», «снятие заказа», «снятие позиции», «кадровый бенчмаркетинг».
• Этап контрактинга. Технология контрактинга «5 шагов». Профиль кандидата.

2. Этап поиска. Профессиональный прямой поиск и его имитация

• Карта и каналы поиска. Реферальная система. Target list.
• Легендирование и принципы составления легенд, креативная деятельность в executive search.
• Как выйти на кандидата? Формирование action-плана. Преодоление коммуникативных барьеров.
• Интервью и переговоры с кандидатом. Специфика процесса в executive search.
• Long List.

3. Этап оценки кандидата

• Методы и процедуры оценки.
• Оценка мотивации кандидата на работу и на смену компании. Основная ошибка и «правило перемотивации» кандидата.
• Short List.
• Сбор рекомендаций.

4. Этап перехода кандидата в компанию заказчика

• Организация и процедура встреч. Лица, принимающие решения.
• ob offer, его значение и структура.

5. Этап интеграции кандидата в компанию. Задачи интеграции

• Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию. Технология 3-х месяцев.
• «Сами» или аутсорсинг? Финансовый расчет.
• Как поддерживать профессиональные отношения с топовыми кандидатами?
• «Подводные камни» при подборе топов.
• Личная эффективность специалиста по executive search.

Практикумы:

1. Карта и методы поиска кандидатов

• Поиск «компаний-доноров». Формирование target list, long list, short list: содержание и процедуры составления.
• Преодоление коммуникационных барьеров. Типы легенд для ресечеров.

2. Телефонный звонок

• Ошибки, рекомендации, экспертная оценка.
• Сбор информации о подходящих кандидатах.

3. Интервью с кандидатом

• Место и методика проведения интервью.
• Изучение мотивации кандидата.
• Деловая игра «Бизнес-интервью с кандидатом».

4. Решение сложной ситуации executive search

Выбирается из ситуаций, предложенных участниками.

Executive search (эксклюзивный поиск) – это отличный способ найти:

• лучших из лучших кандидатов на рынке;
• очень редких специалистов;
• стартап-менеджеров, готовых запустить новый проект;
• руководителей, которые смогут вывести компанию в лидеры рынка;
• менеджеров, способных перестроить компанию, сделать ее привлекательной для акционеров и инвесторов;
• профессионалов производства: инженеров, технологов, конструкторов.

В результате обучения вы сможете:

• организовывать процесс поиска по технологии executive search;
• использовать реферальные программы;
• создавать «цепочку информаторов» внутри компании;
• получать необходимую информацию о положении дел в компании, о ценных специалистах, о лицах, принимающих ключевые решения;
• делать «безотказное» предложение кандидатам, которые даже не искали работу;
• интервьюировать и вести переговоры executive search;
• готовить отчеты executive search;
• определять мотивацию и строить модель принятия решения при оценке кандидатов.

Бонусы!

• Комплект рабочих материалов (готовые легенды, скрипты, формы отчетов).
• Индивидуальная 40-минутная консультация эксперта по Skype.

Формат проведения:

• мастерская (workshop);
• мозговые штурмы в формате «Шесть шляп», «Аквариум»;
• живые звонки;
• решение собственных ситуаций по «переманиванию» кандидатов;
• мотивационные речи;
• шеринг (обмен мнениями);
• работа в мини-группах;
• разбор кейсов;
• упражнения на отработку новых навыков.