Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключДистанционно
руб. 0.00
за 1 день
Одной из составляющих успеха компании является её структура и организация. Рано или поздно руководители приходят к тому, что необходимо чёткое понимание того, как должен быть организован отдел продаж, за что должен отвечать каждый сотрудник и как оценивать работу как отдела в целом, так и каждого в отдельности. Как показывает практика, чёткость сбытовых задач влияет на конечный результат, а в нашем случае это объёмы продаж и новые рынки сбыта. Цель курса – предоставить эффективные инструменты для организации отдела продаж, планированию сбыта, контроля и оценки работы торгового персонала. После прохождения курса участники смогут: систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей ...
Одной из составляющих успеха компании является её структура и организация. Рано или поздно руководители приходят к тому, что необходимо чёткое понимание того, как должен быть организован отдел продаж, за что должен отвечать каждый сотрудник и как оценивать работу как отдела в целом, так и каждого в отдельности. Как показывает практика, чёткость сбытовых задач влияет на конечный результат, а в нашем случае это объёмы продаж и новые рынки сбыта. Цель курса – предоставить эффективные инструменты для организации отдела продаж, планированию сбыта, контроля и оценки работы торгового персонала. После прохождения курса участники смогут: систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности.
Основные типы организационных структур • Характер организационных структур • Где и когда применяется • Относительные плюсы • Относительные минусы • Как найти оптимальный вариант организационной структуры
Технологии и типы продаж • Характер • Где и когда применяется • Относительные плюсы • Относительные минусы • Как найти оптимальный вариант технологии продаж
Принципы организации деятельности торгового персонала • Основные типы • Где и когда применяется • Относительные плюсы • Относительные минусы • Сочетание организационных принципов • Как найти оптимальный вариант организации деятельности торгового персонала
Основные типы продавцов • Основные типы • Где и когда применяется • Относительные плюсы • Относительные минусы • Какие продавцы нужны вашей компании
Планирование продаж • На что направлено эффективное планирование • Основные проблемы планирования сбыта • Шесть ключевых вопросов стратегического планирования • Внутренние факторы влияющие на достижение потенциального объема продаж • Процесс планирования: сверху вниз и снизу вверх • Методы установление норм продаж • Модель принятия решения за десять шагов • Критерии хорошего плана • Тип нормы, выбранный с помощью стратегического критерия • Контроль выполнения плана • Предупредительные сигналы невыполнения плана • Методы контроля • Планирование посещений “Думы и труды” • Пять ступеней метода
Определение стандартов эффективности работы • Стандарты эффективности • Четыре элемента определения стандартов • Стандарты по количественным исходным показателям • Стандарты по качественным факторам • Стандарты работы и продуктивность продаж • Работать больше или работать умнее? • Производительность в продажах • Результативность в продажах • Диагностика проблем производительности • Диагностика проблем результативности • Методы повышения производительности • Методы повышения результативности • Определение средневзвешенного элемента работы • Оценка эффективности работы торгового персонала • Что даёт оценка эффективности • Основные ошибки • Внешние и внутренние объективные условия • Программа проведения оценки результатов работы • Критерии оценки • Методы сбора информации • Фактор эффективности при проведении оценки
Оценка торгового персонала • Основные цели оценки • Основные ошибки при проведении оценки • Чёткая последовательность действий при проведении оценки • Основные критерии оценки • Основные предметы оценки • Кто и когда может проводить оценку
Аудит сбыта • Кто должен этим заниматься и с какой регулярностью • Как часто нужно проводить аудит • Общий аудит • Специальный аудит • Фактор эффективности аудита • Восемь этапов аудита сбыта • Основные вопросы, на которые необходимо получить ответ в ходе аудита
Москва,
Выиграть грант Вы можете выиграть грант на обучениеУзнать, как получить грант
Город
Последняя или будущая должность
Ваше имя
Электронная почта
Телефон
Пароль
Текст сообщения
Первичная специализированная аккредитация для врачей под ключ
