Собеседование: продажа вакансии: Тренинг

Введение в программу

• прояснение проблемных зон, конкретизация и корректировка целей ведущим и участниками;
• выявление сильных сторон и дефицитов работы при общении с кандидатами.

Как организовать поток кандидатов в Вашу Компанию?

• ваша "воронка привлечения". Какие источники работают?
• как увеличить конверсию на всех этапах работы с кандидатами;
• разработка успешных скриптов.

Подготовка к общению с кандидатами

• подготовка содержательная: разработка и анализ требований и портрета кандидатов. Анализ рынка труда.
• разработка структуры собеседования, содержания презентации Компании, разработка скриптов;
• подготовка психологическая: освоение техник снятия психологических барьеров,  управление эмоциональным состоянием.

Эффективное телефонное интервью

• специфика общения без визуального контакта, речь и голос как инструменты общения;
• общие принципы телефонного разговора, этапы разговора;
• составляющие эффективного телефонного разговора;
• выявление потребностей по телефону;
• оперативная оценка соответствия кандидата (перечень требований);
• мотивация на собеседование.

Проведение собеседования

• личная встреча, признаки контакта;
• техники и приемы, создающие контакт с кандидатом.

Выявление целей, потребностей и необходимых качеств кандидата

• вопросы для интервью, выявляющие потребности и цели кандидата;
• как задавать вопросы, чтобы не превратить собеседование в "допрос";
• как мотивировать кандидата с помощью вопросов;
• техники продуктивного слушания и обратной связи;
• банк вопросов, помогающих точно определить необходимые качества и навыки;
• как совместить "оценочное" и "продающее" интервью.

Презентация Компании, презентация вакансии

• как сделать ваше предложение эксклюзивным, 10 техник мотивирующей презентации;
• "трехлепестковый лотос продаж";
• учет ведущих потребностей кандидата.

Работа с вопросами и возражениями кандидата

• 10 техник работы с возражениями;
• аргументация при работе с возражениями. 

Разработка "оффера"

• как помочь кандидату принять решение - метод инициативных вопросов.

Цель тренинга:

Развитие навыков и качеств, необходимых для эффективного проведения собеседований, привлечения персонала в Компанию

Задачи тренинга:

• развитие умения проводить индивидуальное мотивирующее интервью с кандидатом;
• развитие умения проводить групповые собеседования;
• развитие навыков телефонного интервью и личной встречи с кандидатом;
• развитие умения устанавливать и поддерживать качественный контакт с кандидатом при
• звонках и личных встречах;
• преодоление специалистами психологических барьеров при "холодных" контактах с кандидатами; 
• развитие навыка построения плана собеседования и создания работающих скриптов;
• освоение техник построения вопросов, направленных на выявление целей, запросов и потребностей кандидата;
• развитие навыков самопрезентации и презентации Компании;
• развитие умения преодолевать возражения