Как правильно управлять продажами: Семинар

Этот семинар позволит вам не только нанимать продавцов с подходящим потенциалом, но и обучить их таким образом, чтобы повысилась их мотивация и компетентность. Семинар предназначен для тех владельцев и руководителей бизнеса, которые желают:

• разработать свою собственную стратегию управления продажами;
• эффективнее использовать собственную клиентскую базу данных;
• создать определенную систему обучения, которая позволит помочь продавцам справиться с любыми проблемами, мешающими продавать;
• выстроить систему оценки работы продавцов на основе статистик;
• прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.

Семинар логически разбит на несколько частей.

В части «Найм» Вы узнаете:

• основные принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов, и использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом;
• как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

В части «Обучение» Вы узнаете:

• 7-шаговую Программу Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов;
• как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании;
• как составить Должностные Инструкции для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете;
• как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе;
• как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

В части «Управление» Вы узнаете:

• как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов;
• как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год;
• как управлять продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений;
• как создать и использовать Воронку Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи;
• как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше;
• как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.;
• как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам;
• как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.;
• как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.;
• как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал;
• как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов;
• как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше;
• как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам;
• как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять;
• как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.

В части «Оценка работы» Вы узнаете:

• какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов;
• как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

Посетите семинар Майкла Бэнга и увеличьте свою мотивацию, знания и навыки!