Тренинг: Переговоры с генеральным директором

1. Личная стратегия продвижения, имидж и деловая репутация hr специалиста    

• переговорная практика топ-менеджера hr специалиста как фактор формирования и развития деловой репутации;
• матрица особенностей личного стиля переговорной практики вообще и с гендиректором в частности;/li>
• принципы уверенного поведения и удержания достоинства партнера.

2. Структурированная подготовка к переговорам с гендиректором    

• формирование интереса гендиректора к встрече, план переговоров;
• базовые ориентиры гендиректора: как аргументировать «по личным смыслам», «эмоциям», «видению», «необходимым действиям»;
• «шахматы» переговоров: анализ расстановки стэкхолдеров в системе влияния как основа для диалога;
• параллельная работа по формированию «мнения»» о переговоров у стэйкхолдеров: методы влияния, особенности, частые ошибки;
• диагностика-прогноз шагов согласий и отказов;
• особенности разработки предложения для переговоров: принцип «матрешки»» для достижения соглашений.

3. Тактика переговоров, планирование и достижение результата

• согласование процедуры переговоров;
• создание информационной основы на старте переговоров: частые ошибки и правила результата;
• маленький диалог: приемы в пользу hr;
• особенности «презентации» своего предложения: содержание, управление вниманием, поведение;
• тактика обсуждения и формирование совместной позиции по вопросам;
• совместное принятие решения и фиксация договоренностей;
• подведение итогов и анализ результативности переговоров.

4. Серия переговоров: как и в какой момент предложить следующую встречу
5. «Сложные переговоры» с гендиректором. Установка на партнерство и пользу бизнесу.

В результате обучения участники:

• опробуют несколько собственных стилей переговорной практики;
• обучатся вести структурированную подготовку к переговорам с Генеральным директором;
• научатся осознанно применять инструменты вовлечения во внутренних переговорах;
• освоят принципы уверенного поведения на переговорах с первым лицом;
• познакомятся с планированием стратегии увеличения влияния в переговорах с гендиректором.

Вы узнаете, как проводить результативные переговоры с первыми лицами и влиять на итоговые решения

Выпускной документ - Сертификат Высшей Экономической Школы — бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН