Как привлекать лучших: headhunting, инструменты работы с пассивными кандидатами: Тренинг

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Терминология. Executive Search, Headhunting, Прямой поиск.

2. Возможности и ограничения для реализации хантинговых стратегий с минимальным бюджетом. Безбюджетный хэдхантинг.

3. Традиционные и альтернативные источники поиска кандидатов. Введение термина «проактивный рекрутмент».

4. Технология Executive Search: принципиальные различия.

5. Составление карты поиска. Long listing, short listing.

6. Прямой поиск. Когда он необходим?

7. Создание легенд и работа с ними. Преодоление барьера reception.

8. Примеры «работающих» легенд. Разработка альтернативных сценариев.

9. Привлечение «пассивных» кандидатов. Навыки работы с возражениями кандидатов по телефону.

10.Выход на кандидатов через социальные сети. Правила переписки и первичных коммуникаций.

11.Варианты скриптов телефонных звонков при прямом выходе на кандидатов.

12.Headhunting. Технология привлечения «голов» под заказ.

13 Matching process /выявление соответствия опыта и мотивации кандидата и позиции.

14.Особенности проведения интервью с «пассивным» кандидатом.

15.Приемы выявления основных мотивационных факторов на смену работы для кандидатов «с низкой мотивацией на переход» во время интервью.

16.Работа с мотивацией привлеченных кандидатов: выявление, развитие и поддержание мотивации на различных этапах взаимодействия.

17.Как довести хантинг до job offer? Практические рекомендации по «удержанию» финалиста.

18.Профилактика контрпредложений.

19.Примеры реализованных хантинговых проектов и этапы их реализации.

20. Заключение: зоны риска, на что обращать внимание, чего избегать.

Планируемый результат:

• Вы получите сильную теоретическую и практическую базу по технологиям поиска кандидатов в рамках Executive Search проектов, используя методы прямого поиска и head hunting-a кандидатов.
• Вы научитесь искать кандидатов максимально быстро и эффективно.
• Вы научитесь выходить на нужных Вам кандидатов методом прямого поиска без финансовых затрат.
• Вы научитесь успешно работать с возражениями кандидатов, эффективно использовать разнообразные инструменты привлечения.
• Вы научитесь выявлять, развивать и поддерживать мотивацию «пассивных» кандидатов.