Executive Search и Headhunting: поиск и переговоры со "звездами": Тренинг

1. Прямой поиск: принципы и технологии

• Основные методы подбора персонала: всегда ли нужен прямой поиск? Executive Search и Headhunting: в чем разница? Основные термины
  и понятия. Прямой поиск — это корректно?
• Кому "доверить" Executive Search и Headhunting: подбирать самостоятельно или нанять агентство? Плюсы и минусы. Как замотивировать руководителя на тот или иной вариант.
• Принципы и поэтапная технология процесса: от профиля кандидата до закрытия позиции. 30 шагов рекрутмента. Основные этапы.

2. Стратегия поиска и action-план выхода на кандидата

• Стратегия поиска: формирование target list, long list и short list. Основные принципы "прямого поиска" и как избежать ошибок.
• Формирование action-плана выхода на кандидата. Организация "прямого поиска": формирование зоны поиска, создание легенд, создание скриптов для "прямых телефонных звонков".
• Работающие тексты для переговоров. Легенды: "Письмо", "Наш секретарь", "Забыл", "Продажи" и др. техники преодоления барьеров.
• Практика "Создание легенды под позицию"
• Первый телефонный звонок. Преодоление страха при первом звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: "Вы по какому вопросу?", "Как Вас представить?", "Вас нет в базе…" и "К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас…".
• Практика. Преодоление коммуникативных барьеров и выхода на целевого кандидата.

3. Интервью и переговоры с кандидатом

• Интервью и переговоры с кандидатом: как заинтересовать, не отпугнуть
  и собрать максимально возможную информацию о кандидате.
• Оценка кандидатов в результате "прямого телефонного звонка", выяснение потребностей, презентация позиции и работа с возражениями (в том числе преодоление негатива кандидатов, создание положительного имиджа компании и т. д.)
• Практика. Первый "прямой" звонок кандидату. Преодоление коммуникативных барьеров при "прямом поиске".
• Универсальные подходы к "покупке" кандидата. Оценка мотивации кандидата на работу и на смену компании: выяснение мотивации, создание интереса к позиции и компании, поддержание мотивации. Чем можно заменить деньги в мотивации?
• Как не дать "перегореть" кандидату. Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно?

4. Job Offer, его значение и его структура

• Job Offer, его значение и его структура
• Как убедиться, что "да" — это "100% да"?
• Как должен выглядеть Job Offer, примеры предложения о работе
• Встречи кандидатов с заказчиком. Смысл подписания Job Offer

5. Основные ошибки при прямом поиске и как их избежать

• Разбор положительного и отрицательного опыта на конкретных проектах из практики (лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих)

В результате обучения участники:

• Научатся самостоятельно формировать зону "прямого поиска" и создавать правильный список компаний – источников;
• Узнают, как выходить на интересующих кандидатов (узнавать имена, должности, контактную информацию)
• Научатся составлять легенды для "прямых рекрутинговых звонков"
• Смогут выяснять требования кандидатов, преодолевать возражения кандидатов и "продавать" кандидатам позицию.
• Научатся выстраивать диалог с кандидатами (в том числе и со сложным/слабо мотивированными) для приглашения на очное интервью.
• На практике отработают преодоление коммуникативных барьеров и первый звонок интересующему кандидату.