Интернет-маркетинг: уровень профи: Повышение квалификации

1. Построение системы электронного маркетинга

Цель электронного маркетинга, сегментирование ЦА, список целевых действий на сайте:

• какова роль электронного маркетинга в бизнес-модели компании
• как ставить цели перед электронным маркетингом
• как сегментировать целевую аудиторию и выявлять её потребности. Учимся создавать типовые персонажи
• как выявлять дополнительные клиентские ниши

Анализ конкурентов,  отстройка от них и составление списка работ по своей компании:

• как выбрать позиционирование и создать уникальное торговое предложение (УТП)
• как ставить цели перед конкурентным анализом
• как подбирать конкурентов и как анализировать их сайты, позиционирование и продвижение
• какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа

Разработка пути клиента под каждый сегмент, инструменты:

• как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов
• как разработать путь клиента и жизненные циклы под каждый сегмент. Как подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента
• как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать 

2. Контекстная реклама для опытных

• Подготовка семантического ядра (прицеливание). Маски запросов. Бесконечная семантика. Ментальные карты: принципы построения и источники идей. Алгоритм постоянного увеличения охвата рекламных кампаний
• Yandex Wordstat. Статистика поисковых запросов. Вложенность запросов. Операторы Wordstat и Яндекс. Директ. Анализ региональной популярности спроса и сезонности
• Программа Key Collector. Возможности и интерфейс. Настройка парсера. Съем частотностей и статистики Яндекс Директ. Парсинг Wordstat. Стоп слова. Чистка ключевых запросов. Сегментация ключевых запросов. Анализ конкурентов. Сбор списка минус-слов
• Программа Директ Коммандер. Возможности программы. Работа с группами объявлений. Мультиредактирование рекламных кампаний. Кросс-минусация ключевых запросов. Выгрузка и загрузка рекламных кампаний
• Создание рекламных кампаний в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Рекламная политика Яндекс. Директ. Фишки прохождения модерации. Особенности составлений объявлений в РСЯ. Составление заголовков и текстов объявлений. Подбор кликабельных изображений. UTM разметка объявлений. Расширения объявлений (быстрые ссылки, их описание, адреса и телефоны). Параметры рекламных кампаний РСЯ
• Сборка рекламных кампаний для поиска Яндекса. Особенности объявлений для поиска. Использование минус-слов на поиске. Ключевые запросы для поиска и их специфика. Группировка и сегментация запросов. Полезные инструменты для работы через Директ Коммандер и Excel. Быстрый поиск и редактирование объявлений в поисковых РК. Аукцион Яндекс. Директ на поиске и принципы ранжирования объявлений
• Аналитика и оптимизация рекламных кампаний в сервисе Яндекс. Директ. Статистика рекламных кампаний и мастер отчетов Яндекс Директ. Анализ рекламных кампаний в Яндекс метрике. Анализ эффективности позиций и ключевых запросов. Эффективность масок запросов, площадок в РСЯ и ретаргетинга. Анализ эффективности по целям, по площадкам в РСЯ и по времени преследования

Практика:

• Подготовка масок запросов, сбор и чистка семантического ядра
• Сборка и запуск рекламной кампании в РСЯ
• Сборка и запуск рекламной кампании на поисковых площадках Яндекса
• Сборка и запуск ретаргетинговых рекламных кампаний
• Получение обратной связи от преподавателя по проделанной работе

3. Таргетированная реклама: тонкие настройки

• Социальные сети: портреты пользователей, охват аудитории, тренды и статистика
• Детальное изучение и работа в основных рекламных кабинетах: Вконтакте, Facebook и My target
• Структура рекламного кабинета: изучаем интерфейс
• Аукцион рекламного кабинета: что влияет на ценообразование и как можно снизить цену за клик? 
• Настройка ставок для разных форматов
• Настройка рекламы на основе внутренних таргетингов рекламного кабинета
• Подключение Instargam к рекламному кабинету Facebook
• Подготовка ретаргетинга: настройка пикселя, целей,конверсий и маленькие секреты Google Tag Manager
• Настройка ретаргетинга по коду сайта и по спискам ID (в кабинетах, где это возможно)
• Как проводить тестирование и оптимизация рекламных кампаний
• Продвижение записей для получения конверсий, подписчиков и охвата – медиамикс
• Обзор сервисов по парсингу аудиторий соц. сетей: Церебро Таргет, Target Hunter, Pepper.ninja. Парсинг аудиторий с помощью сервиса Target Hunter
• Аналитика:
  • Как проводить анализ результатов рекламных кампаний
  • Ассоциированные конверсии: почему для таргетированной рекламы необходимо их считать
  • Настройка целей в Top Mail - правильная работа с Mytarget
• Практика:
  • Настройка и запуск рекламных кампаний
  • Студенты парсят аудитории вместе с преподавателем через Target Hunter
  • Настрока ретаргетинга и похожий аудиторий (look-a-like)
  • Получение обратной связи от преподавателя по проделанной работе

4. Сквозная аналитика

• Кому нужна сквозная аналитика.
• «Уровни глубины погружения».
• Постановка задачи
• Сопоставление бизнес задач и задачи по сквозной аналитике: какие KPI важны вашему бизнесу и в разрезе каких сегментов аудитории
• Методология построения
• Общая схема интеграции
• Сравнение различных вариантов реализации
• Обсуждение составных частей системы
• Подводные камни
• Практика: определяем KPI и проектируем информационную систему

В результате обучения вы:

• сможете создавать или перенастраивать рекламные кампании, выжав из них максимум эффективности
• научитесь создавать и оптимизировать кампании в Яндекс. Директ и Google Analytics
• поймете, как создавать и оптимизировать кампании во Вконтакте, Facebook, My target и Instagram
• сможете обеспечивать поток качественных обращений новых клиентов по нужной цене и в нужном объеме, анализировать рекламные кампании и трафик на сайте в целом
• научитесь делать выводы и принимать решения по изменениям в настройках рекламных кампаний
• посчитаете стоимость обращения/продажи, выстроите системную аналитику всех своих активностей в Интернет

Выпускной документ - удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы.

График занятий: модуль 1 раз в 2 недели: суббота, воскресенье с 10:00 до 19:00 (Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий).