Привлечение клиентов на сайт: стратегии и технологии: Повышение квалификации

1. Стратегия продвижения и планирование рекламной кампании

• Как сформулировать цели и задачи продвижения вашего бизнеса.
• Какие инструменты решают какие задачи. Метрики эффективности каждого инструмента.
• Медиапланирование: как спрогнозировать эффект до запуска рекламной кампании
• Мониторинг и изучение стратегии конкурентов.
• Что такое конверсия сайта. Какое целевое действие мы ожидаем от посетителя?
• Примеры успешных и неуспешных рекламных кампаний. Разбор кейсов.
• Практика: учимся создавать медиа-стратегию и контент-стратегию.

2. Поисковое продвижение (SEO) Search Engine Optimization

• Как продвинуть сайт с нуля? Как проверить, проиндексирован ли сайт.
• Как правильно сформировать семантическое ядро.
• Какие факторы учитывают поисковые системы при ранжировании сайтов? Тексты на страницах, географические, поведенческие, коммерческие факторы, ссылочная масса, время отклика сайта.
• Как избежать попадания под фильтры и санкции поисковых систем.
• Учимся управлять ссылочной составляющей ранжирования: работа с биржами ссылок, работа с биржами статей, статейный маркетинг.
• Что делать, когда сайт уже продвинут, но хочется большего? Практика.

3. Контекстная реклама

• Особенности продажи через интернет. Стадии принятия пользователем решения о покупке и соответствующие им инструменты работы. Цепочка продаж.
• Основные системы контекстной рекламы в России - Яндекс.Директ, Google Adwords, Бегун. Особенности и возможности. Основные термины контекстной рекламы.
• Ценообразование, оценка бюджета, принципы работы.
• Создание эффективной рекламной кампании в Яндекс.Директе. Определение цели и задач рекламной кампании. Выбор стратегии.
• Работа с ключевыми словами: подбор, уточнение, сегментация. Спецоператоры.
• Работа с текстами объявлений: уникальность, подсветка. Шаблоны.
• Работа со страницами перехода: точные ссылки. Быстрые ссылки, визитки.
• Параметры показов: геотаргетинг, временной таргетинг. Стратегии.
• Основные ошибки и заблуждения.
• Модерация и запуск рекламной кампании.
• Проводим аудит и оптимизацию рекламной кампании.

4. Медийная реклама

• Определение, возможности и отличия от других инструментов.
• Три типа рекламной кампании: имиджевая, торговая и продуктовая.
• Подход к разработке баннера. Креатив. Практика: учимся писать сценарий баннера и ТЗ для дизайнера.
• Выбор площадок в зависимости от целей РК.
• Как выбрать правильный эффективный размещения.
• Ценообразование: CPM, СРС, СРС.
• RTB баннеры и селективная реклама как новое поколение медийной рекламы.
• Крупнейшие поставщики медийной рекламы: Mail.ru, Яндекс, медийная сеть Google, Soloway.
• Разбор кейсов: пример медиаплана.

5. CPA и лидогенерация

• Оплата за реальный результат кажется самой идеальной моделью, однако не всё так просто, как кажется.
• Какие модели оплаты интернет-рекламы и услуг диджитал агентств есть на рынке сейчас. Сравнение и анализ разных моделей.
• CPA модель (оплата за действие): плюсы минусы и какие обязательные требования к рекламодателю по модели СРА?
• Оплата действий и покупка лидов – чем они отличаются?
• Как выбрать действительно выгодную для вас модель оплаты работ для проекта в конкретный момент и на перспективу.
• Принципы комбинирования моделей оплаты работ.
• Партнёрская программа: как правильно создать оффер.
• ПО для партнерской программы – покупка или аренда?
• Агрегаторы партнерских программ - выбираем верное решение.

Учет всех правил юзабилити и приличный бюджет, потраченный на создание сайта, к сожалению, сам по себе не сформирует потока клиентов на ваш сайт. Для продвижения сайта и привлечения на него клиентов придется выбирать из ограниченного набора инструментов – SEO, контекст, медийная реклама, или CPA. Эти инструменты известны всем, кто хоть немного связан с продвижением в интернете. Сложность в том, что интернет-среда очень динамична и правила игры в ней постоянно меняются: появляются какие-то новые настройки, старые умирают, теряют эффективность, а то и всякий смысл. Для того, чтобы у сайта был приличный трафик, иметь просто представление об инструментах интернет-маркетинга недостаточно – нужно владеть ими мастерски, знать все тонкости, нюансы, "фишки" и "лайфхаки".

Выпускной документ: Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы.