Интернет-маркетинг: Курсы

День 1 (думаем, делаем, анализируем)

Интернет маркетинг как часть маркетингового микса компании.

• тенденции развития интернета, маркетинга, рынка рекламы
• примеры успешных интернет компаний с фокусом на онлайн маркетинге
• цели и задачи интернет маркетинга, KPI
• маркетинговые концепции: AIDA, конкурентный и SWOT-анализ, ROI и пр.
• определение целевой аудитории
• создание уникального товарного предложения

Практика : описание целевой аудитории и УТП проекта

Хороший сайт - это…

• user stories, целевые действия целевой аудитории.
• прототипирование и разработка структуры сайта, юзабилити
• дизайн: психология цвета, тенденции в дизайне
• требования к функционалу сайта: CMS, CRM, хранение данных
• безопасность: пароли, тестирование, мониторинг, аудит.

Практика : создание прототипа страницы товара или услуги

Сайт компании - собеседник, витрина, продавец.

• различия в поведении человека онлайн и оффлайн
• правила написания контента: эмоции, форматирование, якоря, CTA
• контентная стратегия и план: сайт как образовательный сериал
• особенности создания посадочных страниц
• A/B тестирование: приемы, примеры, инструменты

Практика : дополнение прототипа страницы контентом

Вся правда о вашем сайте.

• ключевые показатели сайта (трафик, просмотры, время)
• использование Google Analitics или Яндекс Метрики: отчеты и фильтры
• настройка целей и конверсий в GA/Метрике, туннели конверсий
• отслеживание нужных действий посетителя
• рассчет ROI на основе данных по конверсиям
• карты кликов и внимания на примере CrazyEgg, Webvisor.

Практика: выявление самых ценных источников трафика сайта.

ДЗ : создание продающей страницы с учетом УТП.

День 2 (планируем, считаем, продвигаем)

SEO умерло. Да здравствует SEO.

• три кита SEO: контент, внутренняя структура, внешние ссылки,
• составление семантического ядра: wordstats, adwords, semrush
• различия в продвижении высоко- и низкочастотных запросов (НЧ, ВЧ)
• оптимизация контента: плотность ключевого слова, важность мета тэгов
• внутренняя перелинковка: навигация, nofollow, robots.txt и sitemap.xml
• внешние ссылки - покупные vs естественные, показатели качества донора
• анализ конкурентов: возраст, плотность слов, ссылочные тактики
• известные SEO фильтры и что к ним приводит

Практика: анализ конкурента по главному ключевому слову проекта

PayPerClick. Быстро, дорого, четко.

• Search vs Context - разница в трафике и его поведении
• Принципы ценообразования, стоимость клика
• Подбор слов, оценка трафика и бюджета
• Структура кампаний и групп
• Принципы создания хорошего объявления
• Отслеживание конверсий и показателей
• Анализ конкурентов: слова, объявления, посадочные страницы
• Баннерная реклама с оплатой за показы, отслеживание результата.

Практика: подготовка рекламной кампании (слова, бюджет, ROI)

ДЗ: составление семантического ядра сайта и оценка трафика

День 3 (слушаем, отвечаем, обучаем)

SocialMediaMarketing. Слухами земля полнится.

• выбор социальной сети для продвижения
• способы взаимодействия с пользователями
• контент план и контент для социальных сетей
• использование платных возможностей социальных сетей.
• отслеживание упоминаний проекта, работа с негативом
• партизанское продвижение: форумы, сайты-спутники, виртуальные люди

Практика: подобор сообщества, подходящего для продвижения проекта.

Лидогенерация. Платим за результат и точка.

• различие в моделях CPA, CPL и CPS
• инструменты лидогенерации: документы, инструменты, пробные версии
• партнерские программы, покупка лидов, CPA реклама
• повышение качества получаемого лида
• рассчет допустимой стоимости действия/лида/продажи

Email маркетинг. Рупор или шёпот?

• цели Email маркетинга компании: реклама, новости, образование
• способы сбора базы подписчиков
• сегментация базы, тематические обучающие рассылки и цепочки
• правила хорошего тона для рассылок, использование данных подписчика
• выбор сервиса: Outlook, MailChimp, Unisender, Marketo, Eloqua
• страница отписки как форма обратной связи

PR. Хорошая прибавка к маркетингу.

• правила написания пресс-релизов
• способы и средства распространение пресс релизов
• коммуникация с авторами: инструкции, шаблоны и демо данные
• участие в выставках/семинарах
• создание историй поддерживающих УТП