Inbound-маркетинг для b2b-компаний в ИТ-индустрии: Курсы

Занятие 1. Введение

• Что такое inbound marketing и почему он актуален именно сейчас?
• Отличие inbound marketing для b2b и b2c

Занятие 2. Основные понятия и инструменты inbound маркетинга для b2b

• buyers personas & buyers journey
• контент-маркетинг
• e-mail маркетинг
• лид менеджмент & nurturing, лид скоринг
• Marketing Automation

Занятие 3. Разработка buyers personas и buyers journey – что это такое, зачем, почему важно, как разрабатывать и как применять.

• Практическая работа: определяем идеального покупателя.
• Домашнее задание: разработка персон для продукта или услуги компании слушателя

Занятие 4. Контент-маркетинг

• Виды контента, цели, когда и какой тип применять. Как подготовить контент, который точно понравится покупателю.
• Sales enablement материалы – закрываем сделки быстрее
• Распространение контента. Собственные, платные и earned каналы.
• Целевые метрики контент-маркетинга.

Практическая работа: «разноска» контента по buyers journey

Домашнее задание: разработка buyers journey и редакционного календаря для продукта или услуги компании слушателя  

Занятие 5. E-mail маркетинг

• Виды рассылок.
• Основные правила создания успешных e-mail (кому, зачем, как часто)
• Как не надоесть вашим подписчикам?
• Технологические платформы для управления рассылками (Outlook vs. SaaS)
• Инструкция к применению: разработка drip campaigns Теория + практика
• Целевые метрики

Домашнее задание: разработка кампании по взращиванию лидов для для продукта или услуги компании слушателя.  

Занятие 6. Управление лидами

• Что такое лид менеджмент?
• Основные понятия: воронка, скоринг, взращивание лидов и т. п.
• Как правильно составить b2b воронку и рассчитать конверсию? Составление скоринговой модели
• Когда покупатель не готов к покупке прямо сейчас: lead nurturing.
• «выравнивание» процессов отдела продаж и маркетинга

Практическая работа: по расчету конверсий, составлению маркетинговой воронки и скоринговой модели. Домашнее задание: расчет воронки, построение скоринговой модели для продукта или услуги компании слушателя.  

Занятие 7. Онлайн сервисы на вооружении современного маркетолога (MA, e-mail, контент-сервисы, опросы и анкетирование, и т. д.) – основные возможности и функционал.

Занятие 8. «Анализируй это». Какие показатели нужно отслеживать, чтобы показать боссу эффективность инициатив.

Практическая работа: разработка системы метрик