Разговорный английский: Effective Negotiating: Курсы

в режиме тренинга подготовка к проведению успешных переговоров

улучшение основных языковых навыков, а именно, говорения и восприятия речи на слух, увеличение словарного запаса, связанного с ведением переговоров.

• увеличение словарного запаса, необходимого для участия в переговорах различного типа

• улучшение восприятия английской речи на слух, что позволит принимать активное участие в обсуждении различных вопросов

• усовершенствование навыков делового общения, в том числе языковой компетенции и уверенности в большинстве деловых ситуаций, связанных с переговорами, начиная с подготовки к переговорам и заканчивая обсуждением цены и работы с конфликтами

Курс состоит из восьми глав, целью каждой главы является развитие навыков в трех определенных аспектах, а именно: коммуникативные навыки, знание языковых структур и практика проведения переговоров. Центральным компонентом каждой главы является видеосюжет, который представляет собой определенную часть переговоров, предлагаемую для изучения в данной главе. Коммуникативные навыки совершенствуются в таких видах активности как, подготовка, управление ходом переговоров, управление конфликтами, обсуждение цены, подведение итогов. Успешному общению способствует изучение таких языковых структур, как языковые связки, умение задавать вопросы, прерывать собеседника, высказывать мнение, согласие и несогласие, предложения, умение оказывать давление и устанавливать условия.

• Подготовка к переговорам. Приветствие и знакомство. Обсуждение целей, стратегий и ролей

• Определение повестки дня. Вводные фразы для осуществления логической связи между высказываниями. Управление ходом переговоров

• Определение начальных позиций. Вопросы и ответы

• Уточнение позиций. Поддержание разговора.

• Управление конфликтной ситуацией. Употребление формальных и вежливых фраз

• Внесение предложений и ответная реакция

• Обсуждение цены. Оказание давления и внесение условий.

• Внесение предложений и ответная реакция. Завершение переговоров.

6 или 12 академических часов

1 / 2 раза в неделю по 3 / 6 академических часа (1-4 дня)

Материалы из учебника Effective Negotiating, Oxford University Press, video