Продажи в сфере логистики и ВЭД: Курсы

	Организатор	Регион	Стоимость


Вятший, ООО (0.41)		Москва	13 200 руб. руб. 13,200.00 за 20 ак. часов 10 дней

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная; Вечерняя

Вид мероприятия: Курсы

Тип мероприятия: Открытые

Анонс программы

Менеджеры по продажам логистических услуг были востребованы даже во время кризиса, и сейчас спрос на них стабильно высок. Опытным и успешным менеджерам по продажам компании готовы предлагать достойный фиксированный оклад и конкурентную бонусную схему. В условиях жесткой конкуренции наиболее успешным менеджером по продажам Логистической компании является тот менеджер, который и отлично владеет навыками продаж, и является профессионалом в области транспортной логистики и ВЭД. Именно поэтому данный курс построен на стыке двух программ: "Продажа транспортной логистики" и "Продаж услуг таможенной очистки" — работа от двери до двери. Рассмотрение вопросов транспортной логистики в рамках курса позволит менеджерам при работе с Заказчиком грамотно подобрать транспортное средство, выбрать оптимальный маршрут доставки. Обеспечить документооборот ,произвести расчет стоимости услуг. Блок ВЭД откроет для Вас новые способы и возможности поиска нужных поставщиков, позволит расширить круг поиска и сделать правильный выбор. На что обратить особое внимание в переговорах? Ментальные особенности китайских партнеров? Возможные риски и нежелательные ситуации? Как проверить надежность поставщика? Ответы на эти и другие вопросы Вы сможете получить, пройдя наши курсы.

Описание программы

Программа:
1. Сущность, принципы и функции транспортной логистики:

Множество видов логистики.
Принятие общей терминологии - глоссарий.
Целеполагание SMART. Стратегии транспортного обслуживания.
Основные технологии процессов перевозки грузов.

2. Виды транспорта в транспортной логистике:

Виды транспорта и их показатели;
Характеристики транспорта;
Выбор транспортного средства с учетом логистики;
Выбор маршрута транспортировки груза с учетом логистики.

3. Эффективная служба ВЭД компании:

Таможенные риски и методы их минимизации.
Мониторинг рынка производителей Китая, Тайваня, Таиланда, Вьетнама по ассортименту, ценам, условиям работы, поиск новых поставщиков. Особенности работы.
Проверка правильности заполнения отгрузочных документов: коносаментов, CMR, сертификатов формы А, инвойсов, упаковочных отгрузочных спецификаций, сертификатов.
Правильная” работа с СУР и Cronos.
ТНВЭД.
Поиск ...

Подробнее о программе

Программа:
1. Сущность, принципы и функции транспортной логистики:

Множество видов логистики.
Принятие общей терминологии - глоссарий.
Целеполагание SMART. Стратегии транспортного обслуживания.
Основные технологии процессов перевозки грузов.

2. Виды транспорта в транспортной логистике:

Виды транспорта и их показатели;
Характеристики транспорта;
Выбор транспортного средства с учетом логистики;
Выбор маршрута транспортировки груза с учетом логистики.

3. Эффективная служба ВЭД компании:

Таможенные риски и методы их минимизации.
Мониторинг рынка производителей Китая, Тайваня, Таиланда, Вьетнама по ассортименту, ценам, условиям работы, поиск новых поставщиков. Особенности работы.
Проверка правильности заполнения отгрузочных документов: коносаментов, CMR, сертификатов формы А, инвойсов, упаковочных отгрузочных спецификаций, сертификатов.
Правильная” работа с СУР и Cronos.
ТНВЭД.
Поиск и привлечение клиентов, выставление счетов клиенту, разработка новых схем, в том числе тендеры, образцы и подбор ассортимента

4. Техники профессиональных продаж:

Пять этапов в процессе продаж;
Определение и выбор наиболее перспективного заказчика;
Установление контакта;
Определение потребностей и возможностей клиента;
Презентация коммерческого предложения на оказание автотранспортных услуг;
Эффективная аргументация;
Работа с возражениями разработка и освоение схемы;
Завершение продажи;
Согласование транспортных условий в договоре.

5. Телемаркетинг:

Телефон: возможности и опасности;
Вы звоните клиенту: 10 правил;
Вам звонит клиент: 10 правил.

6. Переговоры:

Торг или переговоры о цене;
Подготовка переговоров;
Различные стили взаимодействия на переговорах;
Оптимальные способы достижения убедительности в переговорах;
Жёсткие переговоры.

7. НЛП в продажах:

Способы построения доверия у покупателя;
Конгруэнтность;
Подстройка к поведению покупателя;
Способы фокусировки внимания покупателя;
Установка на немедленное действие.

8. Управление продажами:

Три задачи управления продажами;
Планирование объема продаж автотранспортных услуг;
Клиентская пирамида.

Скрыть подробности

Контактная информация

Вятший, ООО
b-logistic@mail.ru
ул.Чаянова 18
8(800 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 12804 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Есть акция! Приведи друга и получи скидку 10%
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 396 руб. (3%)