Прогнозирование спроса. От прогноза до результата: Тренинг

Элементы прогнозирования спроса.

Типы прогнозов:
С учетом внешних условий:

• политическая ситуация в мире и государстве
• экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен)
• деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов
• нововведения на рынке, технический прогресс
• выход иностранных конкурентов
• новые производственные мощности конкурентов
• природные явления и катаклизмы
• бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании
• профессиональный состав отделов и служб компании
• политические течения в компании (амбиции, личные интересы).

С учетом внутренних условий – статистики продаж и потребления.

Причины отличия потребления и реальных продаж.

Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:

• товары несезонного спроса, потребляемые регулярно
• нерегулярно потребляемые товары
• товары, потребление которых существенно растет или падает
• учет тенденции спроса
• товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции
• нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление
• приобретение и потеря клиента
• потребление и промоакции
• будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики
• совместное прогнозирование
• потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты
• прогнозирование с разными горизонтами прогноза.

Алгоритмы прогноза для разных схем. Выбор алгоритма для конкретного товара.

Анализ ошибок прогноза.

Пути автоматизации прогноза спроса.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.