Повышение оборачиваемости товаров и рентабельности компании: Вебинар

Что дает повышение оборачиваемости.

• Влияние оборачиваемости активов компании на финансовое положение и стабильность компании.
• Зависимость увеличения прибыли от ускорения оборачиваемости товарных запасов.
• Повышение эффективности инвестиций в запасы. ROI — как основной показатель эффективности работы с товарными запасами.
• Снижение затрат компании при увеличении оборачиваемости товаров.

Всегда ли нужно стремиться к повышению оборачиваемости?

Практикум. Расчет ROI при различных условиях поставок.

Как установить какая оборачиваемость должна быть, и есть ли резервы ее увеличения?

• Различные методы определения норматива оборачиваемости. Опыт компаний.

Практикум. Расчет Нормативной оборачиваемости по товарам и по компании в целом с использованием формулы Ч. Боденстаба. Особенности и ограничения ее применения.

Практикум. Как выявить резервы повышения оборачиваемости.

Неликвиды и излишки.

• Почему необходимо выявлять и избавляться от неликвидов? Методы выявления неликвидов и излишков.

Практикум. Расчет критического срока хранения товаров при различных условиях поставок.

Кейс. Оптово-розничная компания (стройматериалы, товары для дома, сада и огорода). Снижение уровня запасов. Выгодно ли делать распродажи?

• Причины возникновения неликвидов и излишков.
• Методы борьбы с неликвидами.

Кейс. Избавление от неликвидов и излишков – сеть аптек.

Пути ускорения оборачиваемости.

Улучшение качества планирования продаж.

• Прогнозирование продаж, ошибка прогнозирования.
• Есть ли альтернатива прогнозу спроса?

Кейс. Планирование поставок в компании ZARA

• S&OP планирование. Опыт внедрения в компаниях.
• VMI – управление запасами поставщиком. Опыт применения в компаниях.
• Совместное планирование. Опыт применения в компаниях.

Улучшение качества планирования поставок.

• Типичные ошибки при расчете заказа. Расчет параметров заказа, модели пополнения, проблемы при использовании статистики.
• Схема взаимодействия подразделений в компании.

Кейс. Схема взаимодействия подразделений в производственной (светотехника) и оптовой (строительные смеси и химия) компаниях.

Взаимодействие с поставщиками.

• Периодичность и Срок выполнения заказов.
• Определение сроков выполнения заказа. Зависимость уровня запасов товаров от длительности срока выполнения заказа. Влияние периодичности размещения заказов на оборачиваемость товарных запасов.

Кейс. Расчет оптимальной схемы поставки для оптово-розничной компании.

Практикум. Определение оптимальной периодичности.

• Бонусы и закупки перед повышением цен.
• Как определить, выгодны ли бонусы?

Практикум. Расчет объема оптимальной партии закупки перед повышением цен у поставщика.

• Возвраты товаров. В каких случаях необходимо обязательное условие по возврату товаров. Как договариваться с поставщиками о включении пункта о возврате товаров. Опыт компаний.

Категорийный менеджмент.

• Оптимальный ассортимент – повышение прибыльности компании и снижение затрат.
• Ошибки при формировании ассортимента и влияние их на оборачиваемость товаров.

Особенности программы:

В оптовых и оптово-розничных торговых компаниях доля товарных запасов в активах компании может достигать 60-70 процентов. Поэтому эффективность их использования напрямую влияет на эффективность компании в целом. Ускорение их оборачиваемости означает уменьшение потребности в инвестициях, и к повышению прибыльности инвестиций в товарные запасы. Увеличение оборачиваемости товарных запасов в 2 раза может привести к увеличению рентабельности инвестиций в запасы до 3,5 раз.

Экономика России переживает период длительной рецессии. Что это может означать на уровне компании? Такие периоды в первую очередь характеризуются снижением объема продаж и нехваткой свободных денежных средств. Особенно если в компании в товарные запасы вложены большие объемы денежных средств. В периоды рецессии становится трудно вернуть те деньги, которые вложены в товарные запасы. Возникает замкнутый круг — деньги вложены в товары, клиенты покупают мало, поступающие деньги уходят на поддержание операционной деятельности компании, оборотных средств не хватает, а привлеченные денежные средства труднодоступны и очень дороги.

В чем выход? Выход в том, чтобы компания не была перегружена запасами товаров. В существующей ситуации большие товарные запасы не позволяют быстро реагировать на изменения на рынке, не позволяют адаптироваться к изменениям.

В результате обучения вы:

• узнаете для чего необходимо увеличивать оборачиваемость товарных запасов;
• узнаете современные подходы к увеличению оборачиваемости;
• получите готовую методику повышения оборачиваемости товарных запасов в компании;
• научитесь определять нормативную оборачиваемость для своей компании;
• получите необходимые знания для снижения уровня запасов и увеличения оборачиваемости в компании;
• получите практические навыки анализа эффективности управления запасами;
• научитесь выявлять неликвиды и сверхзапасы и причины их возникновения;
• узнаете основные методы избавления от неликвидов и что необходимо сделать, чтобы они не возникали;
• познакомитесь с современными подходами к управлению запасами.

Цели вебинара:

Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах увеличения оборачиваемости товарных запасов. Узнаете пути и современные подходы к увеличению оборачиваемости. Получить инструменты для увеличения оборачиваемости в своей компании. Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с товарными запасами и увеличению оборачиваемости. Поделиться практическим опытом, узнать методы избавления от неликвидов и организации работы по недопущению возникновения неликвидов.

Что входит в стоимость

Методический материал

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в вебинаре.