Прогнозирование спроса и планирование продаж: Семинар

Содержание тренинга:

1. Общая часть.

1.1. Алгоритм планирования товародвижения.

1.2. Последовательность планирования продаж.

1.3. Что влияет на качество прогноза.

2. Фильтрация статистики и коррекция спроса.

2.1. Фильтрация по дефициту.

• Прохождение через ноль.
• По среднедневным продажам.
• По значимым продажам.
• Исходя из зависимости «продаж от запаса»

2.2. Фильтрация по пикам продаж.

2.3. Фильтрация по акциям.

2.4. Дополнительные возможности.

2.5. Замечания по фильтрации.

3. Методы экспертной оценки.

3.1. Пальцем в небо.

3.2. Метод планирования по аналогии.

4. Планирование продаж. Методы.

4.1. Метод скользящего среднего.

4.2. Метод экспоненциального сглаживания.

4.3. Метод средневзвешенных показателей.

• Без учета сезонности.
• С учетом сезонности.

4.4. Метод составления сценариев или подбора модели.

5. Смешанные методы прогнозирования спроса.

6. Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок.

7. Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения.

8. Выбор оптимальной модели прогнозирования спроса

Комментарии к программе:

Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий (от 7 до 10) для отработки навыка и понимания рассматриваемых методов.

Перед данной программой рекомендуется прослушать программу «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»