Повышение оборачиваемости товарных запасов — как фактор устойчивости компании: Семинар

День 1-й.

Что дает повышение оборачиваемости.

• Влияние оборачиваемости активов компании на финансовое положение и стабильность компании. Зависимость увеличения прибыли от ускорения оборачиваемости товарных запасов.
• Повышение эффективности инвестиций в запасы. ROI — как основной показатель эффективности работы с товарными запасами.
• Снижение затрат компании при увеличении оборачиваемости товаров. Всегда ли нужно стремиться к повышению оборачиваемости?
• Практикум. Расчет ROI при различных условиях поставок.

Как установить какая оборачиваемость должна быть, и есть ли резервы ее увеличения?

• Различные методы определения норматива оборачиваемости. Опыт компаний.
• Практикум. Расчет Нормативной оборачиваемости по товарам и по компании в целом с использованием формулы Ч. Боденстаба. Особенности и ограничения ее применения.
• Практикум. Как выявить резервы повышения оборачиваемости

Неликвиды и излишки.

• Почему необходимо выявлять и избавляться от неликвидов? Методы выявления неликвидов и излишков.
• Практикум. Расчет критического срока хранения товаров при различных условиях поставок.
• Кейс. Оптово-розничная компания (стройматериалы, товары для дома, сада и огорода). Снижение уровня запасов. Выгодно ли делать распродажи?

Причины возникновения неликвидов и излишков. Методы борьбы с неликвидами

• Кейс. Избавление от неликвидов и излишков – сеть аптек.

День 2-й.

Пути повышения оборачиваемости

Улучшение качества планирования продаж.

• Прогнозирование продаж, ошибка прогнозирования.
• Есть ли альтернатива прогнозу спроса?
• Кейс. Планирование поставок в компании ZARA S&OP планирование. Опыт внедрения в компаниях. VMI – управление запасами поставщиком. Опыт применения в компаниях. Совместное планирование. Опыт применения в компаниях.

Улучшение качества планирования поставок

• Типичные ошибки при расчете заказа.
• Расчет параметров заказа, модели пополнения, проблемы при использовании статистики.
• Схема взаимодействия подразделений в компании.
• Кейс. Схема взаимодействия подразделений в производственной (светотехника) и оптовой (строительные смеси и химия) компаниях.

Взаимодействие с поставщиками.

• Периодичность и Срок выполнения заказов.
• Определение сроков выполнения заказа.
• Зависимость уровня запасов товаров от длительности срока выполнения заказа.
• Влияние периодичности размещения заказов на оборачиваемость товарных запасов.
• Кейс. Расчет оптимальной схемы поставки для оптово-розничной компании.
• Практикум. Определение оптимальной периодичности
• Бонусы и закупки перед повышением цен.
• Как определить, выгодны ли бонусы?
• Практикум. Расчет объема оптимальной партии закупки перед повышением цен у поставщика.
• Возвраты товаров. В каких случаях необходимо обязательное условие по возврату товаров.
• Как договариваться с поставщиками о включении пункта о возврате товаров. Опыт компаний.

Категорийный менеджмент

• Оптимальный ассортимент – повышение прибыльности компании и снижение затрат.
• Ошибки при формировании ассортимента и влияние их на оборачиваемость товаров.

В оптовых и оптово-розничных торговых компаниях доля товарных запасов в активах компании может достигать 60-70 процентов. Поэтому эффективность их использования напрямую влияет на эффективность компании в целом. Ускорение их оборачиваемости означает уменьшение потребности в инвестициях, и к повышению прибыльности инвестиций в товарные запасы. Увеличение оборачиваемости товарных запасов в 2 раза может привести к увеличению рентабельности инвестиций в запасы до 3,5 раз.