Китай 360°: импорт, экспорт, импортозамещение, инвестиции: Семинар

1-й день

А. Разворот России на Восток: возможности, перспективы, подводные камни.

1. Бриф-анализ современного состояния экономических отношений Китая и России: ближайшие и отдаленные перспективы, варианты развития событий.
    
2. Взгляд с китайской стороны: отношение китайского бизнеса к современной России. О чём не пишут российские СМИ.
    
3. Прямой обмен «рубль-юань»: выгодно ли это? Свопы, банковские переводы, валютный контроль.

B. Важные особенности и нюансы при работе с Китаем. Повышение продуктивности.

I. Российская составляющая, логистика:

1. Ключевые элементы бизнес-схемы, построенной на ОЕМ производстве в Китае: продвижение торговой марки, дилерская сеть, логистическая цепь, ассортимент, контроль качества. Проблема конкурентов.
    
2. Таможенная очистка китайских грузов в РФ: «цена риска», КТС, документальное сопровождение. «Проходная» стоимость и «серые» схемы: как минимизировать риски?
    
3. Изменения в российском налоговом законодательстве: как приспособиться участнику ВЭД?
    
4. Оптимальная схема организации внешнеторгового контракта «КНР-РФ»: цена закупки, минимизация рисков, формализация сделок, контроль качества, логистическая схема, таможенные платежи и налоги. Снижение затрат на доставку и таможенную очистку.

II. Китайская составляющая:

1. Негативная роль посредничества при организации поставок из Китая: пути решения.
    
2. Как правильно закупить товар в Китае: ценообразование китайских компаний. Центры прибыли. Влияние возвращаемого НДС, логистической составляющей и прочих факторов на стоимость товара.
    
3. Правила выстраивания взаимоотношений с китайским партнером в новых условиях.
    
4. Стандартные ситуации: языковой барьер, фактор времени, ментальность и деловой этикет, «друзья» и партнеры.
    
5. Китайские аферисты и трейдеры: проблемы поиска бизнес партнера, сайты В2В, достоверность информации и способы проверки.
    
6. Китайские выставки: стоит ли ехать?
    
7. Вопросы качества: «Made / not made in China». Производственная халтура и некомпетентность менеджмента. Контроль качества.
    
8. «Базарный» тип ценообразования в Китае. «Целевая» стоимость и себестоимость: сколько на самом деле стоят китайские товары?
    
9. Торговые и производственные компании: анализ рисков при работе с китайским партнером.
    
10. Как правильно подготовить международный контракт поставки? Ответственность китайской стороны.
     
11. Экономические споры в КНР: досудебное урегулирование, арбитраж, формулирование и подача исковых заявлений.
     
12. Как защитить международную сделку с китайским поставщиком: внутрикитайский контракт, личные связи «гуаньси» с китайским боссом. Ассоциации и неформальные объединения в Китае.
     
13. Нелогичная китайская логистика: сертификация, упаковка, условия поставки, ответственность, неточности в таможенных документах, таможенная стоимость товаров.
     
14. Защита прав интеллектуальной собственности в Китае: как уберечь бизнес от необоснованных потерь?

III. Финансирование и кредитование поставок:

1. Новый формат работы с китайскими компаниями в условиях повышенных рисков: как сохранить старых партнеров и приобрести новых?
    
2. Стратегия действий при недостатке средств для своевременной оплаты по китайским контрактам.
    
3. Кредитование импортно-экспортных сделок китайской стороной. Условия получения товарного кредита.
    
4. Способы и методы оптимизации международного сегмента торговли с целью высвобождения дополнительных ресурсов.

2-й день

C. Возможности Китая для программ импортозамещения. Оборудование и инвестиции из Китая.

1. Как встроить китайский сегмент в тренд импортозамещения.
    
2. Оборудование из Китая: можно ли найти альтернативу Европе и Америке?
    
3. Как обеспечить качество и надежность китайского оборудования? Поиск поставщика и выстраивание с ним отношений.
    
4. Правила технических переговоров. Спецификации, контракты, защита бренда. Документация и инструкции. Проблема стандартизации.
    
5. Монтаж и постпродажное обслуживание китайских станков и производственных линий. Снабжение запасными частями и расходными материалами.
    
6. Рекламации и претензии. Методика разрешения конфликтных ситуаций.
    
7. Инвестиции из Китая в производственные, торговые, строительные проекты.
    
8. Инвестиции из Китая в сельскохозяйственные проекты.

D. Экспорт в Китай товаров российского производства.

1. Какие российские товары востребованы в Китае.
    
2. Поиск потенциальных партнеров. Правила выстраивания отношений с китайской стороной.
    
3. Построение оптимальной финансово-операционной экспортной модели.
    
4. Документальное и юридическое сопровождение. Защита интеллектуальной собственности.
    
5. Логистика грузов из России в Китай. Сертификация и стандартизация в КНР.

E. Китайские инвестиции в инфраструктурные проекты.

1. Ожидания китайских инвесторов. Основные факторы, влияющие на принятие китайской стороной решения о сотрудничестве.
    
2. Китайские и российско-китайские инвестиционные институты.
    
3. Общий алгоритм действий для привлечения инвестиций в инфраструктурные проекты.

F. Бизнес-присутствие в Китае. Организация компании и ведение деятельности в КНР.

1. Оценка необходимости легализации юридических лиц и представительств на китайской территории.
    
2. Основные хозяйственно-правовые формы в КНР: представительство, WFOE, китайская компания, СП и Договорные предприятия, филиал.
    
3. Компания со 100% иностранным капиталом. Проблема уставного капитала. Законный представитель, председатель совета директоров, акционер. Импортно-экспортная и другие лицензии и разрешения. Документы и печати китайской компании. Процесс подачи документов и регистрации компании. Сроки и стоимость регистрации. Офис. Банковские счета компании. Сотрудники. Примеры грамотного управления китайской компанией.
    
4. Совместные и договорные предприятия: особенности. Требования к иностранному учредителю, уставной капитал. Совет директоров и акционеров: мажоритарное право. Стратегия построения отношений с китайским партнером, организация совместной деятельности. Деловая и финансовая составляющая.
    
5. Обзор налогообложения юридических лиц КНР: виды и ставки основных налогов : налог на прибыль, бизнес налог, НДС, налог «у источника» и др. Налогооблагаемая база, способы уменьшения. Бухгалтерия и аудит.
    
6. Особенности китайского НДС: возврат и подача к вычету. Документы, процедуры, способы, сроки.
    
7. Правила найма китайских и иностранных сотрудников. FESCO. Трудовой договор.
    
8. Использование зарубежных юрисдикций и международных инструментов в целях оптимизации налогообложения китайской компании.

Гонконг - дополнение или главное звено?

1. Кому необходима гонконгская компания? Гонконг и деловая активность в Азии. Связка: «КНР-Гонконг» (внутренний и внешний аспекты).
    
2. Практика применения ГК компании: импортно-экспортные схемы, реинвойсинг, финансовые операции, инвестиции, владение судном, приобретение собственности и наследование и др. Юаневые счета.
    
3. Гонконгские банки: операционный центр, «кошелек». Прибыль, дивиденды, роялти. Валютный контроль.
    
4. Компания в Гонконге: основные виды, особенности регистрации. Документы и сроки. Оффшорный статус компании (территориальный принцип налогообложения). Основные факторы взаимодействия с Материковым Китаем.
    
5. Общие сведения о юридических лицах Макао, Сингапура и Вьетнама. Сравнительная характеристика.

G. Разбор кейсов участников семинара, ответы на вопросы.