Участие в госзакупках и коммерческих тендерах. Практикум по 223 и 44-ФЗ: Семинар

1. Тендерная торговля: процессуальные, технические и коммерческие основы

• Что такое тендерные продажи?
• Почему именно сейчас эта тема особенно актуальна?
• Разновидности тендеров. Их особенности и отличия.
• Правовое регулирование в области электронных торгов
• Процессуальные, технические и коммерческие основы тендерной торговли.
• Правда и мифы о коррупции на тендерах.
• Может ли ИП или физическое лицо участвовать в тендере?
• Что нужно сделать, чтобы начать торговлю c завтрашнего дня?
• Обзор основных шагов от аккредитации до финала торгов.
• Как правильно вовремя заданные вопросы помогут выиграть тендер.
• Игра ценой. 5 основных правил.
• Параметры выбора поставщика. Всегда ли цена важнее всего?

2. Основы участия в закупках по закону 44-ФЗ. Госзакупки 

• Обзор основных понятий.
• Конкурсные, котировочные, аукционные заявки. В чем разница?
• Что такое техническая документация? Как она может повлиять на увеличение шанса на победу?
• Что такое задаток и обеспечение госконтракта? Какие денежные средства нужны для участия в тендере. Форма и порядок внесения и возврата обеспечения.
• Тендерный кредит и банковская гарантия. Порядок оплаты услуг оператора электронной торговой площадки
• Алгоритм участия в электронном аукционе (полный цикл).
• Обзор общероссийского официального сайта zakupki.gov.ru
• Детальный разбор 5 федеральных ЭТП. Особенности работы на них.
• Разбор основных ошибок.

Практическая работа на электронной торговой площадке

3. Основы участия в торгах по закону 223-ФЗ. Коммерческие закупки. 

Возможные способы закупок, порядок их проведения, особенности документооборота в рамках 223-ФЗ:

• Требования к банковской гарантии.
• Грамотное техническое задание – залог успеха в тендере.
• Алгоритм участия в торгах (полный цикл).

Закупка у единственного поставщика:

• Система контроля в сфере закупок по 223-ФЗ. Антимонопольное регулирование закупок.
• Обзор основных коммерческих площадок. Их плюсы и недостатки. Особенности работы.
• Обзор крупнейших ведомственных площадок. Особенности работы на них.
• Разбор основных ошибок.

4. Хитрости тендеров, знание которых позволит увеличить продажи

• Что делать, если тендер не выигран? Инструкция по защите своих прав. Разбор алгоритма подачи жалобы в ФАС.
• Алгоритм поиска нужных тендеров. Как не «утонуть» в море информации? Как не пропустить нужный тендер!
• Рекомендации по составлению семантического ядра.
• Обзор основных агрегаторов тендеров. Их сравнение.
• Нужно ли отдавать тендерные продажи на аутсорсинг?
• Основные моменты организации и работы тендерного отдела. Варианты системы мотивации.
• Где и как повышать свою квалификацию по тендерам.

Практическая работа на одном из агрегаторов торговых площадок

В результате обучения вы:

• изучите «подводные» камнизаконов 44-ФЗ и 223-ФЗ
• разберетесь с мифами, которые сложились вокруг тендерных торгов - поймете, где правда, а где ложь
• познакомитесь с процессом торгов: от аккредитации на площадке до победы на тендере
• узнаете особенности работы на коммерческих и государственных площадках
• поймете, как побеждать конкурентов в тендерах и как не совершать типичных ошибок при торгах
• узнаете маленькие хитрости, которые помогут значительно увеличить процент выигранных тендеров

Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы - бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.

Вы узнаете, как не допустить ошибки при торгах, а также некоторые хитрости, которые увеличат процент ваших побед.

График занятий: с 10.00 до 18.00.