Переговоры в закупках (проводится в Санкт-Петербурге): Семинар

1. Закупки в системе компании

• Закупки как одна из важнейших функций в компании
• Какова главная задача закупок?
• Как выглядит процесс закупки?
• Общий алгоритм процедуры закупок и выбора поставщика

2. Организация работы с поставщиками

• Источники информации о товаре и поставщиках
• Процедура выбора поставщиков
• Критерии выбора поставщика
• Методы выбора и оценки поставщиков
• Различные подходы при взаимоотношениях с поставщиками
• Анализ эффективности поставщика
• Проведение тендеров и конкурсов с целью выбора поставщика
• Построение выгодных отношений с поставщиками

3. Переговоры с поставщиками

• Подготовка и планирование переговоров с поставщиками
• Переговорные технологии
• Переговорный процесс
• Стратегии переговоров с поставщиками
• Получение наилучших условий от поставщика: скидки, бонусы, уступки

4. Управление закупками

• Договор поставки: разработка и сопровождение, основные проблемы
• Алгоритм процесса закупочной деятельности
• Закупочные ситуации и типы заказов
• Отслеживание заказов на закупку
• Ценовые стратегии
• Определение потребности в закупаемых товарно-материальных ресурсах
• Бюджет закупок
• Оптимизация процесса закупок
• Документооборот закупочной деятельности
• Современные информационные технологии для автоматизации закупочной деятельности

Практикум: «Расчет рейтинга для выбора поставщика»

Практикум: «Прогноз цены товара и применение смешанной стратегии оплаты закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Расчет средних цен и объемов поставок для выбора наиболее эффективной ценовой стратегии при проведении закупки товарно-материальных ресурсов»

Практикум: «Закупочные ситуации. Переговоры с поставщиком при возникновении проблем»

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

По окончании обучения выдается Сертификат в объёме 16 часов