Прогнозирование спроса. От прогноза до результата: Тренинг

Элементы прогнозирования спроса.

Типы прогнозов:
С учетом внешних условий:

• политическая ситуация в мире и государстве
• экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен)
• деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов
• нововведения на рынке, технический прогресс
• выход иностранных конкурентов
• новые производственные мощности конкурентов
• природные явления и катаклизмы
• бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании
• профессиональный состав отделов и служб компании
• политические течения в компании (амбиции, личные интересы).

С учетом внутренних условий – статистики продаж и потребления.

Причины отличия потребления и реальных продаж.

Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:

• товары несезонного спроса, потребляемые регулярно
• нерегулярно потребляемые товары
• товары, потребление которых существенно растет или падает
• учет тенденции спроса
• товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции
• нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление
• приобретение и потеря клиента
• потребление и промоакции
• будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики
• совместное прогнозирование
• потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты
• прогнозирование с разными горизонтами прогноза.

Алгоритмы прогноза для разных схем. Выбор алгоритма для конкретного товара.

Анализ ошибок прогноза.

Пути автоматизации прогноза спроса.

По окончании обучения компания сможет:

• оптимизировать материальные запасы
• найти путь к решению проблемы «излишки - дефицит»
• получить одновременный рост оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов
• увеличить прибыль компании на 10%

Подробнее о преподавателе:

Специалист по логистике. Бизнес-тренер. Основная специализация: логистика производственной и торговой компании: прогноз спроса, закупки, управление запасами, производство, склад, транспортное обеспечение, распределительная логистика, управление цепями поставок компании (supply chain). Имеет большой опыт руководства логистическими структурами и реализации консалтинговых проектов, в компаниях «национального масштаба»: Юнайтед Бейкерс («Хлопушка Любятово»), Молвест («Вкуснотеево»), а также Мираторг, Тяжмехпресс, Юмикс, студия ТриДаВинчи, Фосфорель, Промтекстиль, Натол, АПК Зареченский, Плитстройторг, интернет-магазин МотоЯ и других. Является автором и ведущим тренинговых программ: закупочная деятельность. Пути сокращения затрат на содержание запасов; прогноз спроса на будущие периоды; логистический сервис – низкозатратный путь повышения конкурентоспособности; управление цепями поставок компании (supply chain); оптимизация процессов складской обработки; транспортное обеспечение логистики; производственная логистика (ТОС, lean production, SS); распределительная логистика. Ведет курс тренингов и семинаров «Логистический подход к деятельности компании». Окончил курсы: Логистический менеджмент (г. Берлин); Складская логистика (г. Москва, Гаджинский А. М.); Эффективное управление запасами (г. Москва, Омельченко И.Н.);Транспортная логистика (МАДИ, Курганов В.М.) Разработка и внедрение системы менеджмента безопасности пищевого продукта на основе стандартов ISO 22000:2005 и PAS 220: 2008; Система Менеджмента Качества в соответствии с международными стандартами ИСО серии 9000-2001. Имеет высшее военное образование.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.