Управление закупками и товарными запасами: Повышение квалификации

• Служба Закупок и ее бизнес-процессы 
• Закупки и Supply Chain Management
• Бизнес-процессы и коммуникации Службы Закупок
• Клиенты Службы Закупок
• Методы управления закупками и стратегия компании
• Персонал Службы Закупок: KPI сотрудников, оценка эффективности работы
• Регламенты и документация Службы Закупок
• Управление экономическими показателями в логистике
• Основные термины финансового менеджмента
• Определение прибыли (валовой, маржинальной, чистой)
• Методы формирования себестоимости продукции.
• Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные затраты
• Учёт постоянных и переменных издержек
• Самоокупаемость и доходность товарных позиций,  направлений бизнеса
• Расчёт рентабельности для различных показателей
• P&L, отчёт о прибылях и убытках
• Потребность в товаре 
• Оценка потребности в товаре
• Ключевые центры потребности в товаре. Производство, административные подразделения компаний
• Прогнозирование потребности
• Формирование бюджета на закупки
• Выбор товара по оптимальной цене
• Оптимальная партия поставки
• Поставка товара: время, транспорт, качество доставки
• Оптимизация транспортных издержек («Планограмма» для грузовика)
• Что делать бракованным и порченым товаром? Работа с неликвидом
• Работа Службы Закупок в случае дефицита поставки
• Управление запасами 
• Категорийный менеджмент в закупках. Матрицы ABC и XYZ
• Методы прогнозирования спроса
• Планирование закупок. Определение объема страховых запасов
• Контроль запасов: виды, методы, периодичность проведения
• Взаимодействие со складами
• Работа с поставщиками 
• Виды поставщиков
• Поиск оптимального поставщика. Составление профиля поставщика и критерии его оценки.
• Запрос поставщику
• Выбор поставщика и проведение тендеров
• Виды переговоров: личные, письменные, по телефону; индивидуальные, командные
• Переговоры о закупках: стратегия переговоров, подготовка к переговорам
• Переговорный процесс: тактика ведения переговоров, манипуляция, работа с возражениями и конфликтами
• Обсуждение условий поставки
• Оформление договорных отношений с поставщиками: обязательства, ответственность, права собственности, условия поставки
• Контроль поставки
• Выстраивание системы коммуникаций с поставщиками
• Стимулирование поставщиков. Специальные условия и акции
• Оценка работы поставщика

В конце учебного курса будет проведена итоговая аттестация. Участники, прошедшие итоговую аттестацию, получат удостоверение о повышении квалификации.