Переговоры для закупщиков: Тренинг

Технология и культура общения с поставщиками.

• Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика.
• Корпоративные принципы работы с поставщиками. 
• Установление контакта с разными психологическими типами.
• Диалог с учетом психологических типов.
• Достижение результата в общении. 
• Типичные ситуации общения с поставщиками.
• Роль и задачи закупщика в работе компании.

Профиль поставщика и требования к нему. 

• Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики.
• Описание профиля поставщика. 
• Критерии выбора поставщика закупщиком.

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды. 

• Имидж успешного закупщика.
• Алгоритм процесса закупок.
• Структура и логика переговоров о закупках, компромисс.
• Выявление потребностей.
• Работа с возражениями.
• Противостояние манипуляциям.
• Техника убеждающей аргументации и условий.
• Основы бесконфликтного поведения.
• Заключение сделки и завершение переговоров.
• Анализ переговоров и экономические итоги.

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

• Анализ ассортиментного портфеля компании.
• Сбор информации и подготовка переговоров. 
• Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика. 

• Причины возникновения задолжностей.
• Профилактика задолжностей.
• Переговоры по долгам.
• Отстаивание своих интересов.

Стратегическое партнерство. 

• Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий.
• От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству.
• Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем.
• Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.