9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?

• Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
• Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
• Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

• Не хотите — не берите.
• Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
• У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
• У нас такая ценовая политика.
• Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
• У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
• Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
• Мы никому калькуляцию не даем.
• Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Вебинар будет особенно полезен, когда:

• Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
• Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Время проведения: с 11:00 до 12:00.