Эффективные закупки: переговоры о цене и условиях работы: Семинар

	Организатор	Регион	Стоимость


Бизнес Тренинг Консалтинг (1.24)		Москва	15 600 руб. руб. 15,600.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

11.10.2010 - 12.10.2010
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству и т.д.

Преподаватель

Олег Заболотный

Анонс программы

Во время данного тренинга исследуются и практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты и работать с «жесткими» переговорщиками.

Описание программы

Программа тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2. Переговорные технологии в закупках

Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать переговоры с «нет»;
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
Действенные вопросные технологии в переговорах;
Как научиться получать нужные Вам ответы;
Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». ...

Подробнее о программе

Программа тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2. Переговорные технологии в закупках

Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать переговоры с «нет»;
Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
Действенные вопросные технологии в переговорах;
Как научиться получать нужные Вам ответы;
Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;

3. Переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками.

Специфика переговоров о цене.
Торговые скидки и торговые наценки.
Основные правила торгов и их использование.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

4. Программа действий в конфликте и в стрессовой ситуации. Работа с «жесткими» оппонентами.

Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
Приемы работы с недовольством и агрессией.
Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость?
Работа в тупиковых ситуациях.
Умение «обойти каменную стену».

Скрыть подробности

Контактная информация

Бизнес Тренинг Консалтинг
info@btcon.ru
+7 (4 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 468 руб. (3%)