Продвижение компании на рынок Европы: Семинар

Часть I. Европейский рынок

1. Особенности выхода на рынки стран Европы

• Правовые особенностиэкспорта
• Условия ведения бизнеса
• Товары, востребованные на рынках стран ЕС

2. Особенности построения системы сбыта в Европе

3. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:

• Опт;
• Крупная и мелкая розница;
• Horeca;
• Групповые продажи;
• Интернет.

4. Особенности европейской логистики

5. Особенности европейского ценообразования:

• Цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
• Наценки каждого звена.

6. Особенности европейской таможни:

• Скорость прохождения процедур,
• Дополнительные платежи,
• Таможенные брокеры и посредники.

7. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.

8. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:

• База расчёта пошлин и платежей,
• Расчет таможенной пошлины,
• Расчёт потребительского налога,
• Расчёт ндс,
• Пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.

9. Сертификация и карантин:

• Получение сертификатов.

10. Требования европейского законодательства к маркировке продукции:

• Обязательная информация, указываемая на этикетке,
• Правила оформления этикеток,
• Нанесение этикеток на продукцию,
• Оформление сертификатов.

11. Регистрация юридического лица:

• Представительство иностранной компании,
• Компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
• Совместное предприятие,
• Акционерное общество.

12. Аренда офиса и склада:

• Особенности европейских офисов и складов,
• Арендные ставки.

13. Налогообложение в Европе:

• Группы налогов,
• Налоги с оборота,
• Налоги на прибыль,
• Способы оптимизации налогов в ЕС.

14. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.

15. Маркетинговый бюджет:

• Каналы коммуникаций,
• Виды маркетинговой активности,
• Методы контроля затрат.

16. Использование схем с торговым посредником - применение методов налогового планирования.

Часть II. Поиск партнёров в Европе

1. Методы поиска партнёров в Европе:

• Дипломатические миссии,
• Бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
• Выставки и презентации.

2. Выставки:

• Центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
• Контакты с организаторами,
• Оформление стенда,
• Доставка образцов продукции,
• Документооборот.

3. Вопросы коммуникации с европейскими партнёрами:

• Нужен ли переводчик,
• Где найти опытного переводчика,
• Расценки на услуги переводчиков.

4. Правила ведения переговоров с европейскими бизнесменами.

Подведение итогов работы на семинаре.

Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности со странами Европы, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с европейскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.

Предварительная подготовка: желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Возможно проведение мероприятия в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

Методы и формы работы

• Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия тренера и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходи