Международные продажи: первый шаг к запуску товара на экспорт

Ключевые вопросы:

• Каково современное понимание качества у покупателей на международных рынках?
• Как сформулировать конкурентные преимущества своего товара для вывода на экспорт?
• Какие стратегии адаптации продукта к экспорту подойдут в вашем случае?
• Какие варианты расчета себестоимости существуют и почему массовое производство получается дешевле?
• Что такое Distribution channel, Trade channels и Route-to-Market? На что обратить внимание при выборе?
• Какие потребительские и культурологические факторы важны при выборе рынков сбыта и запуске рекламы?

В результате вебинара вы узнаете, как оценить свой продукт с помощью модели 4P и принять взвешенное решение о выводе его на внешний рынок.

Программа:

• Стартовая точка – продукт. Продукт как основа экспорта. Модель 4P как комплекс факторов и универсальность её применения. Оценка и выбор продукта для экспорта. SWOT-анализ продукта.
• Конкурентоспособность и конкурентные преимущества. Абсолютные, относительные и "ложные" преимущества. Переход понятия "конкурентоспособность" в понятие "качество" на современных международных рынках.
• Как и насколько адаптировать продукт под экспорт? Стратегии адаптации товара:
  1. Расширение.
  2. Адаптация вынужденная и необходимая.
• Оцениваем предварительные перспективы сертификации.
• Выбор ценовой политики. Себестоимость и способы ее подсчета и применения в организации. Почему массовое производство выгоднее?
• Влияние прочих факторов Маркетинг-микса 4P на Цену. Как они взаимосвязаны?
• Каналы дистрибуции (Distribution Channel) и Торговые каналы (Trade channels). Чем они отличаются? Длина/уровень канала дистрибуции и Ширина торговых каналов.
• Как формируются Каналы продаж (Route-To-Market)?
• Потребительские и ценностные особенности: традиции, культура, национальные особенности рынка при планировании регионов для продаж.

Международная кооперация и экспорт несырьевых товаров – приоритетное направление развития РФ, утверждённое указом Президента от 7 мая 2018 года как отдельный нацпроект. Между тем, открытая информация по этой теме если и есть в открытых источниках на русскоязычных порталах, то очень фрагментарно.

Вы производите качественный продукт, потенциально интересный и конкурентоспособный на зарубежных потребительских рынках? Уже задумались о запуске международных продаж и экспортных операций?