Принцип айкидо для убеждения людей: Тренинг

Цель тренинга: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых айкидо- технологий.

В результате тренинга участники: 

• познакомятся с принципами «айкидо» убеждения;
• узнают, что позволяет облегчить процесс убеждения и переубеждения;
• освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека;
•  отработают новые техники на примере своих рабочих ситуациях.   

Программа тренинга

Модуль 1. Принцип айкидо в искусстве убеждения

• Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
• Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
• Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»

Модуль 2. Технология переубеждения «выбор без выбора»

• Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
• Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
• Техники управления выбором

Модуль 3. Использование вопросов в убеждении

• Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
• Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
• Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
• Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
• Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
• Проблематизирующие вопросы: технология использования

Модуль 4. Метод формирования нового решения

• Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
• Управление решением человека: этапы
• Алгоритм управления решением человека

Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников

80% - практика / 20% - практичная теория