Построение системы продаж: Семинар

При прочих равных показателях и мощностях в подавляющем большинстве случаев успешный бизнес от умирающего отличается в статье продаж. Успешный бизнес всегда имеет стабильные и растущие продажи, у провальных и недолгосрочных проектов продажи, как минимум, нестабильны.

Вам наверняка знакома ситуация, когда при отличной производственно-технической базе, при наличии современного оборудования и квалифицированного персонала, а главное – при наличии спроса у целевой аудитории, ваши товары и/или услуги реализуются, мягко говоря, с трудом.

Спланировать объемы продаж на текущий или следующий период в такой ситуации оказывается действительно нелегко, не говоря уже о продажах в долгосрочной перспективе. Вследствие такого положения дел, заниматься стратегическим планированием деятельности компании представляется практическим невозможным.

На данном тренинге будут глубоко изучены и проработаны пути к трем основополагающим целям профессионального отдела продаж (системы продаж):

1. Гарантированный сбыт: отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20-30% сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/не сезона, клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от 2-х до 4-х ключевых лиц). В профессиональной системе продаж от 2-х до 4-х наиболее важных для продаж сотрудников могут быть одновременно изъяты из бизнеса. При этом Цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.

По всем интересующим вопросам обращайтесь к проект-менеджеру Международного тренингового центра «Powerschool».