Жесткие переговоры! Как добиться подписания договора?

	Организатор	Регион	Стоимость


Проектная группа ORC (0.15)		Москва	бесплатно руб. 0.00 за 4 ак. часа 1 день

Даты проведения

24.11.2015 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Вечерняя

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Собственники. ТОП-менеджеры. Менеджеры, заключающие оптовые сделки. Менеджеры, заключающие сделки с высоким финансовым риском. Менеджеры, заключающие договора с возобновляемыми или регулярными поставками. Менеджеры, заключающие партнерские договора и договора о сотрудничестве. Сотрудники коммерческих служб, участвующие в длинных и сложных сделках. Сотрудники договорных отделов, осуществляющие контроль над исполнением обязательств. Сотрудники претензионных отделов.

Преподаватель

Николай Непорада - бизнес-тренер, консультант по организационному развитию.

Анонс программы

Переговоры пронизывают всю нашу жизнь. Каждый день мы ведем диалоги с клиентами или поставщиками, спорим с близкими и друзьями, сохраняя абсолютную уверенность, что наш собственный способ действий очевидно лучше, чем позиция оппонента. В этих спорах мы не редко применяем "болевые приемы", однако редко задумываемся, над тем, что любая победа, которая достигается при помощи жестких мер, почти никогда не дает хорошие результаты.

Описание программы

1. Практика переговоров:

Цель переговоров: добиться желаемых действий со стороны партнера.
Техника переговоров: подготовить бесспорные аргументы и выгодные предложения.
Навыки переговоров: умение слушать и делать выводы; умение управлять информацией; умение формулировать свою позицию; умение вести обсуждение; умение соглашаться и отказывать; умение сохранять объективность; умение следовать цели; умение формулировать договоренности; умение достигать соглашений.
Результат переговоров: согласованный договор.
Качество переговоров: исполненный договор.

2. Основные подходы в переговорах:

Личные стратегии переговорщиков: компромисс, торг / мошенничество, давление, эмоциональное убеждение, логическое убеждение.
Стратегическая дилемма переговорщика: соперничество или сотрудничество.
От чего зависит выбор стратегии?
Силовой профиль переговоров: сила характера, сила аргументов.
Сила объективных условий. Роджер Фишер и ...

Подробнее о программе

1. Практика переговоров:

Цель переговоров: добиться желаемых действий со стороны партнера.
Техника переговоров: подготовить бесспорные аргументы и выгодные предложения.
Навыки переговоров: умение слушать и делать выводы; умение управлять информацией; умение формулировать свою позицию; умение вести обсуждение; умение соглашаться и отказывать; умение сохранять объективность; умение следовать цели; умение формулировать договоренности; умение достигать соглашений.
Результат переговоров: согласованный договор.
Качество переговоров: исполненный договор.

2. Основные подходы в переговорах:

Личные стратегии переговорщиков: компромисс, торг / мошенничество, давление, эмоциональное убеждение, логическое убеждение.
Стратегическая дилемма переговорщика: соперничество или сотрудничество.
От чего зависит выбор стратегии?
Силовой профиль переговоров: сила характера, сила аргументов.
Сила объективных условий. Роджер Фишер и Уильям Ури, метод BATNA.
Ситуативная дилемма переговорщика: доверие в кредит или доверие по факту.
Сила обаяния и уверенности. Психологическое превосходство переговорщика.
Поведение переговорщика, демонстрирующее наличие силы.
Техника анализа сильных и слабых сторон. Подготовка аргументов.
Что делать, если сила не на вашей стороне?
Распознавание непродуктивного давления и его нейтрализация.
Мягкие и жесткие переговоры.
Ловушки и уловки переговоров.

А также Вы сможете:

Планировать долгосрочные отношения с клиентом. Прогнозировать потенциально возможное изменение отношений.
Использовать процедуру проведения переговоров, как инструмент достижения поставленных целей.
Оценивать переговорную тактику каждого участника встречи. Узнавать наиболее известные приемы переговоров. Реализовывать встречные инициативы.
Оценивать вероятность достижения поставленных целей. Создавать альтернативный план потенциально возможных договоренностей. Добиваться достижения максимальных результатов.
Отстаивать свои интересы, свою позицию, свою компанию, свой выбор.

Скрыть подробности

Контактная информация

Проектная группа ORC
info@org-consulting.com
Новый Арбат, дом 15 (Центр Развития Бизнеса ОАО Сбербанк России).
+7 (9 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку бесплатное участие


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Похожие мероприятия

Культура письменной деловой речи и редактирование служебных документов: практические аспекты Online

Pоссия

10 000 руб.

Деловая переписка Online

Pоссия

10 000 руб.

Телемаркетинг. Продажи по телефону Очная/дневная

Екатеринбург

8 000 руб.

←Вернуться