Управление активными продажами в условиях кризиса: Тренинг

Быстрая диагностика системы продаж – что и как меняем.

• 7 элементов управления продажами
• Матрица ИМК – Интегрированных Маркетинговых Коммуникаций
• Приемы и практические примеры

Новые условия – новые приемы работы с покупателями. Сохранение клиентской базы.

• Типология клиентов по новым критериям
• Маркетинг Партнерских Отношений
• Как избежать типовых ошибок?

Управление отделом продаж и работа с продавцами. Приемы антикризисного HR. Как всех вдохновить «на борьбу»?

• Личный пример, как лучший способ мотивации сейлзов
• Как убрать панику в кризисных условиях?
• Способы вовлечения сотрудников в борьбу за компанию

Снижения издержек в продажах – лучший результат меньшими ресурсами?

• Снижение затрат в продажах
• Работа с ассортиментом в жестких условиях
• Приемы повышения эффективности в работе торговой команды

Управление продажами в новых условиях. Новые обязанности руководителя продаж и торговой команды.

• Результативное управление в кризисных условиях
• Создание ОТЛИЧНОЙ торговой команды

Чего не делали раньше - низкобюджетные способы продвижения товаров и услуг. Малозатратные решения.

• Ревизия системы продвижения?
• Реклама и продвижение – новый взгляд на старые приемы
• Место сервиса в продажах в период кризиса

Специальные приемы эффективных продаж и заключения сделок. Обучение продавцов на рабочем месте.

• Приемы эффективной супервизии
• Типичные ошибки при заключении сделок – как их избежать?
• Как правильно учить в «поле»?

Способы и методы персональной работы с клиентами руководителя продаж.

• Как правильно доводить информацию до клиентов?
• Как развивать отношения в условиях кризиса?
• Приемы борьбы с манипуляциями со стороны клиентов

Как воспользоваться ситуацией и выстроить новые каналы продаж. Технологии выхода в новые зоны продаж. Способы выделения новых целевых клиентов.

• Типология каналов продаж
• Как разумно «захватить» новые территории?
• Новые целевые клиенты – приемы их выделения

Новые способы работы с существующими клиентами. Нестандартные способы привлечения НОВЫХ покупателей.

• Финансовые условия стабилизации клиентов – новый взгляд на вопрос
• Психологические приемы удержания существующих клиентов
• Как и где искать новых клиентов – эффективные практики

Управление отделом продаж и работа с продавцами. Как обучать, мотивировать, развивать сбытовой персонал в условиях ограниченного бюджета?

• Как составить и защитить бюджет на развитие торговой команды?
• Антикризисный тим-билдинг – создаем команду прорыва
• Новые приемы и подходы в обучении сейлзов
• Где брать идеи? Методы вовлечения персонала в конкурентную борьбу

Методы ведения тренинга:

• Минимальные информационные блоки
• Отработку техник и реальных инструментов продаж
• Деловые игры, групповые дискуссии
• Работа в малых группах по решению задач - Case Study
• Моделирование рабочих ситуаций с видеосъемкой и подробным видеоанализом
• Разбор типичных управленческих ситуаций и практические задания для повышения квалификации руководителей в области ежедневного управления продажами

Ответы на вопросы.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.