Директор по рекламе: Повышение квалификации

Планирование и организация рекламной кампании. Подготовка и проведение и расчет экономической эффективности рекламной кампании

• Цели маркетинговых мероприятий на разных этапах жизненного цикла товара/услуги. Ключевая причина неэффективности маркетинговых мероприятий.
• Опасные рекламные компании
• Реклама В2В и В2С
• Оценка эффективности мероприятий в зависимости от целей и вида рекламы.Практикум: Оценка эффективности рекламной акции
• Причины снижения эффективности мероприятий по стимулированию сбыта и стимулированию продаж. Пути устранения ошибок.
• Стандартные и нестандартные промо-акции.
• Какие товары нуждаются в стимулировании? На какие товары опасно проводить акции. Методика выбора.
• Товарная реклама – какие товары-индикаторы нельзя рекламировать.
• Практикум: «Анализа статистики продаж для постановки правильных целей маркетинговых мероприятий по клиентам».
• Инструменты разработки эффективной рекламной концепции. Где найти и как подать конкурентные преимущества.
• Как правильно говорить в рекламе с клиентом - разработка основного рекламного сообщения.
• Критерии выбора рекламных носителей и оценка эффективности
• Практикум: «Использование инструментов разработки рекламной концепции»

Организация мероприятий для СМИ. Презентации. Пресс конференции. Брифинги. Приемы

• Мероприятия для СМИ как инструмент формирования общественного мнения
• Типы и виды мероприятий для СМИ/с участием СМИ.
• Особенности организации мероприятий для СМИ.
• Важность правильного целеполагания в организации мероприятий
• Этапы организации мероприятий.
• Шаг первый: техническое задание – залог успеха.
• Шаг второй: гости мероприятия. Как убедить аудиторию посетить ваше мероприятие.
• Шаг третий: внутренние мероприятия: PR в разумной дозировке. Нужна ли нам пресса.
• Шаг четвертый: предметы первой необходимости или что необходимо подготовить к мероприятию.
• Шаг пятый: последние приготовления перед забегом. До мероприятия осталось 2 дня.
• Шаг шестой: день мероприятия – как выстоять и что предпринять после.
• Шаг седьмой:  да здравствует эффективность!
• Бюджет на организацию мероприятия. Оптимизация затрат.
• Эффективный ко-брендинг

Реклама и PR в Social Media. SMM - новый канал коммуникаций

• Принципиальное отличие New Media от традиционных PR, рекламы и маркетинга.
• Какие задачи решают New Media. Как и зачем проводить мониторинг социальных медиа.
• Как зависит прибыльность организации от уровня ее вовлеченности в социальные медиа.
• Аудитория New Media. «Новый» потребитель: как привлечь и удержать его внимание.
• Как продавать именно в тот момент, когда клиент готов купить.
• Особенности общения в Интернете. Как понять, на каком языке общаться с Клиентом, и как не оказаться «белой вороной»?
• Жанровое своеобразие интернет-коммуникаций. Какую стилистику выбрать?
• Репутация компании. Как  правильно работать с негативными отзывами. «Блогаташе» и «евангелисты»: их влияние на общественное мнение.
• Роль «блогаташе»  в формировании позитивного имиджа компании
• Инструменты New Media. Как получить миллионы клиентов, потратив минимум усилий? Как использовать Новые медиа на все 100 %?
• Как создать и развивать сообщество бренда? Зачем нужны мобильные приложения? Как получить исследование, в рамках которого люди скажут то, что действительно думают?
• Мобильный интернет: как эффективно поддерживать коммуникацию с Клиентами 24 часа в сутки. Как использовать USSD, QR, AugR, ARG?
• Что значат эти буквы и почему они приносят бизнесу колоссальную прибыль?
• Особенности HR в New Media. Какой персонал Вам нужен и где его искать, затрачивая при этом минимум усилий?
• Как никогда не ошибаться при найме человека, используя потенциал New Media? Как сделать сотрудников счастливыми и лояльными? Как выявить нелояльных?

PR сопровождение бизнеса. Планирование разработка и реализация PR стратегии

• Зачем пишут стратегии
• PR-стратегия: когда бизнес-стратегия  - тайна
• Реклама и PR: где очертить границы
• Основные компоненты коммуникаций: Что? Кому? Как?
• Приоритеты коммуникаций: разделяем по уровням управления
• Ключевые сообщения: выбирать или придумывать
• Защита стратегии: как продать начальнику или заказчику
• Докажите, что вы профессионал: выйдете за рамки
• Маржа и индекс цитируемости
• Способы реализации стратегии
• Когда нужны ивенты
• Публикации без ивентов
• Когда в приоритете комментарии
• Аналитика и мониторинг:  по каким критериям оценивать

Интеллектуальные права в коммерческой, рекламной и маркетинговой деятельности

• Проблемы интеллектуальной собственности в Рекламе, СМИ, сети Интернет
• Текстовые, фотографические, музыкальные и аудиовизуальные произведения в СМИ и сети интернет
• Интернет-сайт как объект авторского права
• Право на перепечатку и цитирование
• Особенности регулирования интеллектуальных прав на примере договора на создание рекламной продукции и интернет-сайта
• Особенности авторского права в СМИ. Права на материалы и фотографии. Договор с журналистом на создание и использование произведения. Права на редакционную почту. Авторские права на интервью. Авторские права на новостные сообщения. Ответственность СМИ  за нарушение авторских прав
• Нарушение авторских прав в рекламе и СМИ, как случаи недобросовестной конкуренции
• Авторские права и выборы. Агитационные материалы
• Служебные произведения
• Порядок оформления прав на служебные произведения
• Проблемы выплаты вознаграждения за использование служебного произведения
• Служебные произведения, создаваемые работником в области СМИ, рекламы PR, маркетинга
• Использование произведений
• Случаи свободного использования произведений
• Случаи использования произведений без согласия автора, но с выплатой вознаграждения
• Публичное исполнение произведений
• Регулирование деятельности в сети интернет
• Понятие доменного имени. Соотношение доменного имени и товарного знака. Последние изменения в законодательство: случаи необходимой регистрации интернет-сайта, как СМИ. Проблемы захвата доменных имен и товарных знаков и способы борьбы с такими действиями. Проблемы актов недобросовестной конкуренции в сети Интернет. Распространение порочащих сведений о компании, производителе, продавце товара или о качестве и свойствах товара в сети Интернет
• Проблемы правового регулирования информации в маркетинговой деятельности
• Коммерческая тайна (в отношении нового товара, рекламной кампании, слогана, этикетки, упаковки товара, бренда итд). Инсайдерская информация. Правовые взаимоотношения со СМИ
• Понятие, используемые в законодательстве «О рекламе»
• Сфера применения законодательства о рекламе
• Последние изменения в законодательство о рекламе
• Недобросовестная и недостоверная реклама
• Защита несовершеннолетних в рекламе  
• Реклама алкогольной и табачной продукции  
• Реклама медицинских и финансовых услуг
• Особенности распространения рекламы в теле и радио программах;
• Реклама в печати;
• Наружная реклама;  
• Различие наружных конструкций: рекламные или информационные
• Ответственность за нарушение законодательства «О рекламе»
• Практические примеры арбитражно-судебной практики. Споры с ФАС, связанные с нарушением законодательства о рекламе.  Соотношение рекламы и недобросовестной конкуренции
• Понятие чести, достоинства и деловой репутации
• Случаи, в которых возможна правовая охрана чести, достоинства и деловой репутации; Сведения, не соответствующие действительности
• Право граждан и юридических лиц на предъявление исков о защите деловой репутации, чести и достоинства
• Ответственность за нарушение чести, достоинства и деловой репутации
• Случаи, когда распространение порочащей информации не охраняется законом. Распространение порочащих сведений, как акт недобросовестной конкуренции. Право компании на ответ в СМИ (при опровержении сведений)
• Законодательное закрепление права на опровержение
• Порядок опровержения
• Основания отказа в опровержении
• Право на ответ

Новые способы развития и продвижения в кризисной ситуации, новые тренды развития в рекламе и PR

• Изменение в поведении потребителей. Новые ожидания и отчего готовы отказаться:
• Тенденции от TrendWatching, JWT, EuroMonitor,
• Три кластера потребителей: отличия и особенности, методика поиска путей использования тренда в бизнесе
• Список: новые практически бесплатные способы дифференциации бизнеса от конкурентов
• Тренды в области повышения ценности продукта
• “Маркетинг-плюс” и “маркетинг-минус”: преимущества и ограничения, интернет заботливых вещей
• Не следование за спросом, а создание потребностей, постоянная трансформация продукта, долой совершенство
• Изменение в продвижении
• Тенденции в области продвижения: куда направляют рекламные деньги
• Сторитейлинг, больше легенд и историй. Как рассказать хорошую историю
• Новый событийный маркетинг: как привлечь внимание через нестандартные мероприятия
• Первое лицо как инструмент привлечения клиентов
• Список изменений в области продвижения или как повысить результативность и сократить затраты
• Изменения в каналах продаж и управлении продажами
• Изменения в поведении закупочного комитета, закупочный комитет на b2c рынке
• Смерть посредникам и укрупнение продавцов
• Изменения в ценообразовании
• Модель фремиум: как заработать на бесплатном, нестандартные способы обоснования цены
• Выше скорость, выше цена: плата за нетерпение, 3 рекомендации по изменениям в управлении, 5 главных вызовов для бизнеса
• Изменения в ценообразовании: модель фремиум: как заработать на бесплатном, нестандартные способы обоснования цены

PR сопровождение бизнеса. Планирование разработка и реализация PR стратегии

• Роль и место PR в деятельности компании. Изменение сущности PR в современных условиях. Взаимосвязь и точки пересечения рекламы, маркетинга, PR и продаж;
• Ключевые принципы коммуникационной политики компании;
• Стратегические коммуникационные цели и задачи применительно к жизненному циклу компании;
• Нормативные и законодательные документы в PR- и рекламной деятельности. Положение о коммуникационной деятельности компании;
• Аудит коммуникационной деятельности компании:
• анализ действующих коммуникаций (внешних и внутренних) организации
• анализ соответствия коммуникаций стратегическим целям компании
• Разработка коммуникационной стратегии компании:
• создание концепции позиционирования компании в он-лайн и офф-лайн среде
• выявление основных целевых групп для коммуникаций
• выявление релевантных каналов распространения информации
• создание ключевых сообщений компании. 3 ключевых инфоповода.
• формирование базы СМИ. Пул лояльных журналистов. современные каналы получения запросов от журналистов.
• составления перечня тем для комментариев, статей и информационных сообщений компании
• формирование пула спикеров от компании
• Коммуникационная стратегия компании в социальных сетях;
• Формирование команды PR-отдела;
• Работа с внешними провайдерами;
• Аналитика и отчетность: определение ключевых KPI для оценки эффективности коммуникационной деятельности, разработка форм отчетности

Вы получаете:

• Опыт коллег, новые бизнес-контакты
• Учебный материал в фирменной папке РШУ
• Удостоверение о повышении квалификации
• Электронные материалы, видеокурс
• Посещение дополнительных вечерних занятий

По итогам обучения выдается документ государственного образца о дополнительном профессиональном образовании руководителя отдела рекламы.