Деловые переговоры. Тактика победы: Тренинг

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Структура и этапы переговоров. Этапы: Подготовка. Начало. Вступительные заявления. Интересы и позиции. Варианты (пакеты). НАОС.

Переговоры в команде. Cтили ведения переговоров. Анализ собственного стиля ведения переговоров. Сила позиций в переговорах. "Человеческий фактор" переговоров: "спасение лица".

Коммуникативные навыки в переговорах: Вербальные- невербальные навыки. Активное слушание. Техника присоединения. Приемы позитивного выражения своих взглядов «Ведение»  и рапорт. Техники НЛП (нейро-лингвистического программирования).

Техники торга или переговоры о цене. Программа-минимум и программа-максимум. Поиск вариантов. Возможность увеличить пирог. Создание творческих подходов.

Техники ведения жестких переговоров.

Конфликты. Алгоритм управления конфликтом. Переговоры в ситуации предъявления претензии, обвинения.

Применение объективных критериев. НАОС: Подготовка каждой проблемы для совместного поиска объективных критериев. Открытость для доводов. Уступать принципу, но не давлению. Издержки пределов. Разработка НАОС (наилучшая альтернатива оптимального соглашения).

Манипуляции в переговорах. Психологическая война. Преднамеренный обман. Тактики позиционного давления. Отказ от переговоров.  Экстремальные требования. Растущие требования. Тактика затвора. Рассчитанная задержка. Прием "неуступчивый партнер". Прием "берите или не берите".

КУЛЬТУРНАЯ ПРОГРАММА:

ОАЭ: Дубай (обзорные экскурсии по Дубаю и Абу-Даби, поездка на Индийский океан, водкная ночная прогулка.).
Подробнее о культурной программе можно узнать у наших менеджеров, связавшись с нами по e-mail или телефону.

В стоимость входит:

1.  Обучение

2.  Материалы обучения по всем темам, включая материалы посещаемых выставок.

3.  Авиаперелет Москва - Дубай - Москва (перелеты из других городов по запросу), трансферт.

4.  Проживание в отеле 4* в двухместном номере. Отель расположен в курортной зоне на берегу моря в г. Шарджа (20 минут от Дубая). За одноместное проживание доплата 600$.

5.   Питание полупансион.

6.  Посещение выставок с услугами профессионального переводчика.

7. Культурная и экскурсионная программа.

8.  Оформление визы и медицинской страховки.