Сложные переговоры: Тренинг

День первый

• Особенности установления контакта и начала переговоров со статусными клиентами. Отработка приемов создания позитивной атмосферы.
• Актуализация знаний и навыков: этапы продажи и инструментов продажи (подразумевается, что участники владеют базовыми знаниями и навыками продаж)
• Отличие переговоров от продажи (групповые решения, особенности принятия решений на рынке b2b, встречные тактики достижения целей). Деловая игра  на осмысление нового подхода.
• Проблематизация потребностей клиента. Ролевая игра на отработку приема проблематизации.
• Сценарий сквозных переговоров. Подготовка к первому визиту в компанию.
• Критерии принятия решений.  Бизнес-симуляция -отработка инструментов принятия решений в ходе переговоров.

День второй

• Способы влияния на критерии принятия решений. Выделение сильных и слабых сторон решений
• Эффективность стиля переговорщика в отличие от продаж
• Практическая отработка  стилей 
• Снижение уязвимостей: снижение значимолсти критериев конкурентов, умаление конкурентов. практическая отработка
• Правила торга, типы торгов. Ролевые отработки правил торга
• Торг и окончательные договоренности