Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития: Семинар

1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, оценка правильности принятого решения
   • Анализ успешности проекта по открытию филиальной сети. Создание филиальной сети на карте основных возможностей развития бизнеса.
   • Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
   • Торговый представитель в регионе – филиал с отгрузками из центра – филиал со складом – полный функционал. Когда филиал становится дочерним предприятием. Модели корпоративного центра.
   • Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.
   • Учёт правил деловой борьбы при открытии филиальной сети. Правила китайской стратегии.
2. Ключевые технологии управления торговой компанией
   • Формирование эффективной организационной структуры.
   • Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
   • Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
   • Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента.
   • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
   • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.
3. Управление персоналом филиала
   • Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль HR-директора и директора филиала.
   • Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
   • Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
   • Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно.
4. Организационные технологии работы филиальной сети
   • Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
   • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
   • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.
5. Управление финансами в филиальной сети
   • Ключевые отличия в управлении финансами в филиальной сети от обычной организации.
   • Связь финансового управления филиалами с общей стратегией компании.
   • Особенности финансовой стратегии в компании с филиальной сетью.
   • Управление ограниченными финансовыми ресурсами при открытии новых филиалов. Как правильно расставить приоритеты.
   • Финансовый потенциал и финансовые резервы организации.
   • Особенности организации финансового учета в филиальной сети.
   • Ключевые финансовые отчеты, точки финансового контроля, связь с системой автоматизации.
   • Система KPI (показателей) для контроля и оценки финансовой эффективности филиала. Информационные финансовые панели (dashboard).
   • Построение рейтинга филиалов по финансовым показателям.
   • Особенности бюджетного управления в организации с филиальной сетью: найти 10 отличий.
   • Правильная организация финансового контроля в филиальной сети: контроль внутри филиала и контроль со стороны центрального офиса.
   • Оценка рисков и управление рисками в компании с филиальной структурой.
6. Управление продажами территориально-распределенной организации
   • Анализ и формирование каналов сбыта.
   • Оргструктура: кто продаёт, департамент продаж или департамент управления филиальной сетью. Как совместить продажи в филиалах с общим управлением.
   • Этапы изменения оргструктуры в зависимости от степени развития филиальной сети.
   • Роль СРМ системы для управления продажами в филиальной сети (CRM, Customer Relationship Management).
   • Эффективный отчёт о выполнении плана продаж в организации с филиальной сетью.
   • Логистические технологии в управлении филиалами.
7. Контроль работы коммерческой организации с развитой филиальной сетью
   • Больше филиалов – более развитая система контроля!
   • Два подхода к организации контроля.
   • Подразделения системы внутреннего контроля.
   • Полный контур подразделений контроля на трёх организационных уровнях.
   • Распределение задач между контрольными подразделениями.
8. Базовые вопросы автоматизации деятельности торговой компании с филиальной сетью
   • Типовое решение 1С в каждом филиале.
   • Работа на одной базе, расположенной на сервере в центральном офисе.
   • Типовые проблемы с автоматизацией при открытии и эксплуатации филиальной сети.

Вы узнаете

1. Как сделать проект по развитию филиальной сети более сбалансированным и прибыльным;
2. Как избежать типовых ошибок;
3. Что такое стратегия организации с филиальной сетью;
4. Как организовать финансовую деятельность филиалов просто и правильно;
5. Как поддерживать динамический баланс между финансовой автономностью филиалов и централизацией финансового менеджмента в компании в целом.

Регламент:

• 09:30 – 10:00 - Регистрация
• 10:00 – 11:20 - Первый блок программы
• 11:20 – 11:35 - Кофе-пауза
• 11:35 – 13:00 - Второй блок программы
• 13:00 – 14:00 - Обед
• 14:00 – 15:45 - Третий блок программы
• 15:45 – 16:00 - Кофе-пауза
• 16:00 – 17:30 - Четвертый блок программы

Документы об окончании:

• Свидетельство об участии в программе.
• Документ о повышении квалификации установленного образца.

Узнайте, как его получить, у Вашего менеджера.