Запуск стартапа: от поиска идеи до выхода на рынок: Курсы

1. Разработка идеи

1.1. Вводное занятие. Основные термины и понятия

Дмитрий Масленников
сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория

• На первом вводном занятии разберемся, в чем отличие entrepreneur и wantrepreneur, чем отличается entrepreneur от intrapreneur и что между ними общего.
• Вы получите представление о развитии технологического предпринимательства в России и в мире и о том, что нужно для создания успешного технологического стартапа.
• Во второй части занятия узнаете, как будет проходить обучение, как построена практика на интенсиве и к кому обращаться в случае возникновения вопросов. Также вы познакомитесь с образовательной онлайн-средой, в которой проходит обучение.

1.2. Определение размеров рынка и выбор ниши

Дмитрий Масленников
сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• важность оценки рынка стартапа,
• способы оценки размеров рынка,
• типы рынков для стартапа,
• TAM/PAM/SAM/SOM и другие важные аббревиатуры,
• бенчмарки по различным рынкам.

Практика:

• определить потенциальный рынок своего проекта,
• определить целевой рынок своего стартапа,
• просчитать текущий размер и потенциал роста рынка на ближайшие 5 лет.

Навыки:

• определение размера рынка,
• определение динамики изменения рынка,
• понимание принципов оценки рынка,
• умение определять рыночную перспективу.

1.3. Дизайн-мышление для генерации идей
Мария Сташенко Сооснователь, генеральный директор Wonderfull

Теория:

• что такое дизайн-мышление,
• как генерировать сильные бизнес-идеи,
• как находить инсайты и строить на их основе бизнес-гипотезы,
• как применять дизайн-мышление для проверки идей,
• как системно применять дизайн-мышление в бизнесе.

Практика:

• придумать бизнес-идею, используя дизайн-мышление,
• проверить имеющуюся идею с помощью дизайн-мышления.

Навыки:

• применение системных навыков для генерации и проверки идей,
• нахождение скрытых потребностей и паттернов поведения людей,
• оценка перспективности бизнес-идей до начала их реализации,
• инеграция дизайн-мышления в работу команды стартапа.

1.4. Lean startup и формулирование гипотез
Илья Королев представитель ФРИИ в проектных компаниях

Теория:

• что такое lean startup,
• авторы методологии,
• ключевые принципы методологии,
• успешные кейсы,
• цикл build — measure — learn,
• инструмент lean canvas,
• использование lean enterprise в корпорации.

Практика:

• разработка lean canvas для своего проекта.

Навыки:

• смена парадигмы мышления на процесс развития стартапа,
• формулирование гипотез стартапа,
• использование инструмента lean canvas,
• следование итеративности в цикле build, measure, learn.

1.5. Customer Development — поиск клиента и проблемы
Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• что такое Сustomer Development,
• ключевые принципы методологии,
• инструмент customer interview,
• проблемное интервью,
• экспертное интервью,
• как собрать респондентов,
• как интерпретировать ответы,
• инструмент «карта эмпатии».

Практика:

• разработать карту эмпатии,
• собрать базу респондентов,
• подготовить скрипт интервью,
• провести не менее 5 интервью.

Навыки:

• формулировать и проверять гипотезы с помощью интервью,
• определение своего клиента с помощью карты эмпатии,
• комплексное снижение рисков и повышение определенности стартапа с помощью методологии.

2. Создание продукта

2.1. Customer Development — проверка решения. MVP
Илья Королев представитель ФРИИ в проектных компаниях

Теория:

• решенческое интервью,
• что такое MVP,
• формулирование и проверка гипотеза ценности и масштаба,
• создание опросов,
• инструмент «консьерж MVP»,
• использование landing page для проверки гипотез,
• проверка стоимости ценностного предложения.

Практика:

• описать свой MVP,
• реализовать консьерж MVP,
• сформулировать ценностное предложение,
• разработать landing page.

Навыки:

• проведение решенческих интервью,
• создание эффективных опросов,
• разработка landing page,
• формулирование ценностного предложения,
• проверка цены решения.

2.2. Юзер-профайлинг
Евгений Гинзбург Сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• что такое юзер-профайлинг,
• как определять профили пользователей,
• сегментация целевой аудитории,
• поиск и описание use case,
• инструмент value preposition canvas.

Практика:

• описать сегменты целевой аудитории,
• определить профили целевой аудитории,
• разработать value preposition canvas.

Навыки:

• определение правильной целевой аудитории,
• разработка value preposition canvas.

2.3. Управление разработкой продукта и его дорожная карта
Артемий Малков Генеральный директор iDecide

Теория:

• структура команды создания продукта,
• как построить управление командой разработки продукта,
• бюджетирование и планирование создания продукта,
• что такое road map продукта,
• 7 шагов в управлении lean-разработкой продукта.

Практика:

• разработать дорожную карту своего проекта.

Навыки:

• управление разработкой продукта,
• разработка дорожной карты,
• снижение рисков в управлении проектом

  2.4. Agile/Scrum-подход к разработке продукта
Асхат Уразбаев Agile Coach и управляющий партнер в ScrumTrek

Теория:

• что такое Agile/Scrum-методологии,
• принципы гибкой разработки продукта,
• типичные ошибки в разработке продукта,
• Agile/Scrum-методологии в управлении продуктом,
• описание ролей в Scrum,
• инструмент user story,
• инструмент Task Board.

Практика:

• разработать доску задач проекта,
• описать user story своих пользователей.

Навыки:

• управление разработкой продукта на основе Agile/Scrum-методологий,
• разработка user story.

  2.5. Тренды в проектировании и дизайне в стартапе
Николай Вершинин Менеджер по продукту Luntik.ru

Теория:

• важность этапа проектирования и дизайна в стартапе,
• основные тренды в проектировании,
• основные тренды в дизайне и интерфейсных решениях,
• влияние дизайна на метрики стартапа,
• брифование дизайнера и правильный заказ проектирования и дизайна.

Практика:

• разработать бриф на создание дизайна и проектирование стартапа.

Навыки:

• умение отличать уровень дизайна и интерфейсных решений,
• постановка задачи дизайнеру и проектировщику и компетентная приемка работ,
• оценка влияния дизайна на метрики стартапа.

  2.6. Экономика продукта. Продуктовая аналитика
Илья Красинский Основатель Magic Ink

Теория:

• что такое экономика продукта,
• как проверить сходимость бизнес-модели,
• что такое user-экономика,
• ключевые метрики продукта,
• шаблон проверки гипотез продуктовой аналитики,
• как анализировать продуктовые метрики и делать правильные выводы.

Практика:

• заполнить шаблон сходимости бизнес-модели и проверить свои гипотезы.

Навыки:

• умение анализировать продуктовые метрики,
• проверять сходимость бизнес-модели,
• оценка ключевых продуктовых и бизнес-метрик.

3. Вывод продукта на рынок

3.1. Стратегия выхода на рынок
Георгий Левин Основатель GetIntent.com

Теория:

• что такое go to market strategy,
• этапы и элементы стратегии выхода на рынок,
• определение стратегии выхода на рынок и приоритетность каналов маркетинга.

Практика:

• разработать стратегию выхода на рынок для своего стартапа.

Навыки:

• умение разрабатывать стратегию выхода на рынок для стартапа.

  3.2. Маркетинг для стартапа – привлечение и каналы трафика
Евгений Гинзбург Сооснователь MetaBeta Startup Accelerator
Теория:

• какие существуют каналы интернет-трафика,
• эффективность каналов маркетинга,
• приоритетность использования каналов на разных этапах,
• масштабируемость каналов трафика,
• влияние трафика на бизнес-модель стартапа,
• оценка эффективности каналов маркетинга,
• бенчмарки стоимости каналов и трафика,
• собственный отдел маркетинга или аутсорс.

Практика:

• разработать маркетинг микс каналов трафика.

Навыки:

• приоритезация каналов трафика,
• использование всех основных маркетинговых каналов,
• построение маркетинга в стартапе.

3.3. Построение воронки продаж в стартапе. Аналитика и ключевые метрики стартапа — AARRR
Артемий Малков Генеральный директор iDecide

Теория:

• что такое метрики в стартапе,
• воронка пиратских метрик AARRR,
• примеры и бенчмарки метрик,
• аналитика ключевых метрик стартапа,
• влияние метрик на продукт и бизнес-модель стартапа.

Практика:

• разработать воронку пиратских AARRR-метрик для своего стартапа, гипотетически или по факту.

Навыки:

• построение воронки продаж,
• аналитика ключевых метрик,
• принятие продуктовых и бизнес-решений на основе метрик.

  3.4. Growth hacking
Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• что такое growth hacking,
• отличие от традиционного маркетинга,
• примеры и кейсы,
• анализ эффективности,
• поиск идей для growth hacking,
• принципы виральности и инcтрументы привлечения вирального трафика в стартапе,
• влияние growth hacking на метрики стартапа.

Практика:

• сформулировать 3 идеи для growth hacking роста.

Навыки:

• генерировать идеи для growth hacking,
• анализировать влияние на метрики и бизнес-модель.

4. Управление стартапом

4.1. Формирование команды. Лидерство и роль CEO
Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• роль CEO в стартапе,
• влияние CEO на инвестиционную оценку стартапа,
• принципы лидерства,
• примеры лидеров стартапов,
• лидерские навыки и их развитие,
• как стать лидером в стартапе.

Практика:

• сформулировать индивидуальные принципы лидерства.

Навыки:

• развитие лидерских навыков.

4.2. Финансовое планирование и управление оборотными средствами
Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator
Теория:

• суть и принципы финансового планирования,
• сроки финансового планирования в стартапе и компании,
• что такое оборотные средства,
• как не попасть в кассовый разрыв,
• грамотное управление оборотными средствами,
• правила финансового планирования в стартапе.

Практика:

• описание текущей структуры управления оборотными средствами в вашей компании или стартапе.

Навыки:

• управление оборачиваемостью средств,
• снижение рисков при финансовом планировании,
• управление финансами компании.

4.3. Построение инфраструктуры компании, операционная деятельность
Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

Теория:

• из чего состоит инфраструктура компании,
• содержание операционной деятельности,
• зоны ответственности и роли в операционном управлении,
• правила масштабирования операционной деятельности,
• отличия в управлении инфраструктурой стартапа и компании.

Практика:

• описать правила и структуру операционной деятельности стартапа/компании.

Навыки:

• управление операционной деятельностью стартапа на начальном этапе и этапе роста,
• построение правильной инфраструктуры стартапа и компании.

5. Привлечение инвестиций

5.1. Источники инвестиций в проекты на разных стадиях
Александр Журба Эксперт и трекер Фонда Развития Интернет Инициатив (ФРИИ)

Теория:

• инвестиционные этапы развития стартапа,
• источники финансирования на разных этапа развития: FFF, бизнес-ангелы, инвестиционные фонды, гранты и субсидии, другие источники финансирования,
• условия, правила и принципы привлечения инвестиций,
• оценка компании на «выходе», методы капитализации и мультипликаторов,
• текущая оценка стартапа — метод DCF (дисконтированного денежного потока),
• критерии привлекательности инвестиций — NPV, IRR, выбор ставки дисконтирования,
• оценка размера доли инвестора.

Практика:

• определить стратегию, условия, последовательность и источники привлечения инвестиций в свой стартап.

Навыки:

• понимание источников и условий привлечения инвестиций,
• умение привлекать инвестиции на разных стадиях.

5.2. Упаковка проекта и разработка инвестиционной презентации
Гайдар Магдануров Директор по инвестициям Runa Capital

Теория:

• что такое упаковка проекта, когда она важна и как не перестараться,
• кто и на каких условиях занимается упаковкой стартапа,
• важность и отличие инвестиционной презентации от презентации проекта,
• содержание инвестиционной презентации,
• содержание пакета упаковки проекта: финансовая модель, презентация, дорожная карта, P&L-отчет.

Практика:

• разработать инвестиционную презентацию стартапа.

Навыки:

• самостоятельная подготовка инвестиционного пакета стартапа.

5.3. Защита дипломной работы по курсу. Встреча с потенциальным инвестором   Дмитрий Масленников сооснователь MetaBeta Startup Accelerator

• Защита диплома
• Это финальное занятие интенсива в формате онлайн-практики. Студенты представляют в формате вебинара подготовленные презентации своих проектов, над которыми работали в течение обучения. Преподаватели-эксперты и потенциальные инвесторы дают свои отзывы, рекомендации, советы.
• Каждому студенту предоставляются на выбор несколько руководителей дипломного проекта из числа преподавателей. Защита проходит в индивидуальном формате либо перед учебной группой.

Формат обучения

Каждое задание проверяется преподавателем в формате письменной консультации или очной встречи в формате онлайн. Внимание! Задания выполняются на вашем собственном проекте (если у проекта нет, мы предоставим Вам его).

Если Вам неудобно время?

Все занятия доступны в формате видеозаписи на все время обучения.

Вы легко сможете учиться в удобное для Вас время и из любой точки мира!

Только для наших слушателей: дополнительные материалы по более глубокому изучению темы после каждой лекции В ПОДАРОК!

Внимание! Возможна рассрочка.

За что нас выбрали выпускники:

• Преподаватели — предприниматели с серьезным опытом запуска стартапов и эксперты в разных областях бизнеса (от стратегического маркетинга до инвестиционного планирования).
• В процессе учебы разрабатывается собственный проект и стратегия его развития.
• В конце курса — встреча с потенциальными инвесторами и презентация проекта.