Управление филиальной сетью: ключевые финансовые технологии и методики: Семинар

1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, оценка правильности принятого решения.

• Анализ успешности проекта по открытию филиальной сети. Создание филиальной сети на карте основных возможностей развития бизнеса
• Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей
• Торговый представитель в регионе – филиал с отгрузками из центра – филиал со складом – полный функционал. Когда филиал становится дочерним предприятием. Модели корпоративного центра
• Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.

Кейс: Определение ключевых факторов успеха создания и управления филиальной сетью.

2. Ключевые технологии управления торговой компанией.

• Проблемы в организационной структуре: сложно диагностировать, трудно исправить
• Способы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть
• Роль директора филиала, его обязанности и полномочия
• Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента
• Централизованное и децентрализованное управление филиалами
• Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения

Кейс: Расчёт стоимости бизнеса с филиальной сетью.

3. Управление персоналом филиала.

• Распределение зон ответственности между Центром и Филиалом: роль HR-директора и директоров филиал
• Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании
• Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов
• Обучение сотрудников филиалов: когда это выгодно

4. Организационные технологии работы филиальной сети.

• Разработка основных регламентов для управления работой филиалы
• Централизованное и децентрализованное управление филиалами
• Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения

5. Управление финансами в филиальной сети.

• Ключевые отличия в управлении финансами в филиальной сети от обычной организации
• Связь финансового управления филиалами с общей стратегией компании
• Особенности финансовой стратегии в компании с филиальной сетью
• Управление ограниченными финансовыми ресурсами при открытии новых филиалов. Как правильно расставить приоритеты
• собенности организации финансового учета в филиальной сети
• Ключевые финансовые отчеты, точки финансового контроля, связь с системой автоматизации
• Система KPI (показателей) для контроля и оценки финансовой эффективности филиала. Информационные финансовые панели (dashboard)
• Построение рейтинга филиалов по финансовым показателям
• Особенности бюджетного управления в организации с филиальной сетью: найти 10 отличий
• Правильная организация финансового контроля в филиальной сети: контроль внутри филиала и контроль со стороны центрального офиса
• Оценка рисков и управление рисками в компании с филиальной структурой

6. Управление продажами территориально-распределенной организации.

• Анализ и формирование каналов сбыта
• Оргструктура: кто продаёт, департамент продаж или департамент управления филиальной сетью. Как совместить продажи в филиалах с общим управлением
• Этапы изменения оргструктуры в зависимости от степени развития филиальной сети
• Роль CRM системы для управления продажами в филиальной сети (CRM: Customer Relationship Management)
• Эффективный отчёт о выполнении плана продаж в организации с филиальной сетью
• Логистические технологии в управлении филиалами

7. Контроль работы коммерческой организации с развитой филиальной сетью.

• Больше филиалов – более развитая система контроля!
• Два подхода к организации контроля
• Подразделения системы внутреннего контроля
• Полный контур подразделений контроля на трёх организационных уровнях
• Распределение задач между контрольными подразделениями

8. Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью.

• Типовое решение 1С в каждом филиале
• Работа на одной базе, расположенной на сервере в центральном офисе
• Типовые проблемы с автоматизацией при открытии и эксплуатации филиальной сети

При решении практических задач (кейсов) участники приобретут следующие навыки:

• Формулирование стратегии развития
• Уточнение ключевых показателей для оценки эффективности работы филиальной сети
• Создание системы эффективного контроля
• Разработка и анализ плана по развитию бизнеса в соответствие со стратегией
• Анализ и планирование финансовых результатов

Формат позволяет в начале семинара ответить на самые насущные вопросы участников, озвучить и показать ключевые моменты в управлении филиальной сетью в современных условиях. После «вводной» части продолжается уже более подробное изложение опыта авторов по программе с постепенным углублением и развертыванием предлагаемых к применению методик и инструментов.

В начале семинара бизнес-тренеры собирают практические задачи и «выстраданные» потребности участников, затем организуют их обсуждение и разработку практических решений. Этот процесс похож на практический консалтинг, поскольку слушатели получают ответы на свои вопросы и советы о том, как нужно все сделать, чтобы не возникало проблем при создании управлении организацией с филиальной сетью.

Далее, при подробном изложении материала программы, тренеры периодически возвращается к проблемным вопросам, которые определили слушатели, и связывает излагаемый материал с заявленной проблематикой.

В процессе изложения практического опыта бизнес-тренеры затрагивают и интерпретируют наиболее важные вопросы по основным направлениям менеджмента: общий менеджмент, стратегия, финансы, маркетинг, управление персоналом, IT.

По наиболее значимым вопросам, по которым у участников наиболее часто встречаются пробелы в знаниях, авторы выдают дополнительные материалы, более подробно раскрывающие суть методик управления и технических управленческих приемов.

В результате обучения участники:

• получат целостное понимание развития бизнеса через систему создания филиалов;
• освоят механизмы тиражирования бизнеса филиалов;
• приобретут навык расчёта стоимости бизнеса с филиальной сетью;
• научаться разрабатывать основные регламенты для управления работой филиалы;
• изучат типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения;
• изучат особенности финансовой стратегии в компании с филиальной сетью;
• научаться практическому применению порядку оценки рисков;
• освоят методику управление рисками в компании с филиальной структурой;
• получат все необходимые для повседневной работы информационно-справочные материалы.

Что входит в стоимость

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Сертификат об участии в семинаре.

Информация для региональных клиентов

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.