Конкурентная среда нефтесервисной отрасли. Бенчмаркетинг. Разработка маркетинговой стратегии: Семинар

Программа семинара

День 1

Анализ рынка нефтесервисных услуг

• Анализ географических сегментов рынка нефтесервисных услуг
• Традиционные и «новые» регионы для каждой компании
• Стоимость мобилизации
• Выделение ключевых сегментов (бурение, КРС, геофизика)
• Сервисные услуги, относимые заказчиками на операционные расходы (Opex) и капитальные (Capex)
• Поведение в кризис ключевых российских и международных участников отрасли

Практика: обоснование наиболее перспективных направлений развития в плане географии по предприятию/типам услуг.

Конкурентная среда нефтесервисной отрасли

• Принципы и методы анализа конкурентов. Сбор и анализ первичных данных
• Источники информации для проведения сравнительного анализа: журналы, интернет, общение в отрасли и т.д.
• Методика проведения бенчмаркинга
• Алгоритм осуществления SWOT анализа. Цели его проведения. Кому предоставлять результаты анализа и с какой периодичностью

Практика:

• Анализ положения предприятия в сравнении с конкурентами. Проведение бенчмаркинга
• SWOT анализ. Подготовка презентации с результатами SWOT анализа своего предприятия

Опыт разработки бренд-стратегии международными нефтесервисными компаниями в России

• Роль факторов корпоративной культуры в формировании устойчивого бренда Опыт компании MI-Swaco по разработке бренд-стратегии
• Роль спецодежды, порядка на рабочем месте в формировании и поддержании корпоративного стиля. Документооборот как составная часть корпоративной культуры
• Опыт применения технологий непрерывного совершенствования kaizen в создании бренда прогрессивной компании сектора услуг

День 2

Маркетолог как двигатель инноваций и управления качеством

• Зачем маркетологу принимать участие в вопросах развития предприятий. Как доносить до потенциальных заказчиков изменения и улучшения
• Маркетолог и техника безопасности. ОТиТБ позволяет управлять/снижать риски производственного процесса. А маркетолог должен «продавать» не просто комплекс услуг, но стимулировать заказчиков выбирать менее рискованные предложения. Заказчику важны не только ценовые и качественные характеристики предложений, но и уровень риска

Практика:

• Разработка бренд-стратегии – предложения для каждого предприятия
• Подготовка и выступление с презентациям

Ценообразование на услуги

• Классификация затрат
• Обоснованность включения затрат при определении цены для участия в тендерах
• Опыт комплексного участия в строительных тендерах по проектам в условиях Крайнего Севера – для снижения совокупных удельных издержек
• Как определить нижний уровень цены предельный для участия в тендере? Какие виды издержек должны включаться в расчет для этих целей?

Практика: анализ бюджета.

Участие в тендерах

• Подготовка тендерной документации. Сбор и анализ данных о результатах тендеров
• Методика анализа участия в тендерах в случае неудачи

Практика: анализ ошибок, или почему мы не выиграли тендер.