Продажи превосходящие ожидания: Тренинг

После тренинга (результат): участники будут четко и системно понимать технологию продаж, уметь проводить анализ своей работы и самостоятельно выявлять узкие стороны. Основные умения, которые будут сформированы в ходе обучения:

• несколько техник установления контакта;
• работа с потребностями;
• выявление ценностей и ценностная диагностика клиента;
• вариативная технология работы с открытыми вопросами;
• метод СПИН;
• коучинг-подход при работе с клиентом;
• технология презентации на основе ценностей клиента; презентация, приводящая к безотлагательному решению; технология работы с любыми возражениями;
• технология работы с необрабатываемыми возражениями; завершение сделки как способ создания постоянного клиента.

Для кого:
Для всех, кто связан с областью продаж любых товаров и услуг. Тренинг подойдет как для новичков в сфере продаж, так и для опытных менеджеров по продажам, которые хотят, на основе богатого опыта работы с клиентами, найти ресурс для увеличения результатов на 30-70%.  Особенно этот тренинг будет полезен для тех, кто работает со сложными и дорогими услугами и товарами, где необходимы особые навыки выявления ценностей и потребностей клиента и высокое количество встречающихся возражений.