Секреты успешной рекламы. Психология и психотехнологии: Тренинг

Способы стимулирования креативной деятельности при создании рекламной продукции

• Мозговой штурм
• Фокальные объекты
• Морфологический анализ
• Метод контрольных вопросов
• Техники развития креативности

Практика: Обучение некоторым техникам развития воображения.

Психологические особенности восприятия цены

• Порог цены
• Психология распродаж
• Психология качества и цена

Личность и психологические особенности потребления

• Сегментирование потребителей по психотипам
• Классификация мотивов покупки
• Охват некоторых типовых рынков: семьи, женщины, «кому за 50», «от 20 до 30»

Упражнения: «Товар — КТО он(а)», «Что вы делаете, когда пользуетесь товаром?»

Психология воздействия и рекламные психотехники

• Обращение к эмоциям — индивидуальность, уровень прекрасного, физический уровень, негативные эмоции
• Использование социальных установок: лидерство, успех, место в жизни
• Обращение к ценностям. Семья, здоровье, уверенность, патриотизм
• Использование высших ценностей
• Объективный факт
• Использование архетипов
• Манипулирование предрассудками
• Методы прямого психологического воздействия в рекламе: внушение, гипноз, подражание, (заражение), убеждение Условия эффективности
• Формы косвенного внушения: намек, косвенное одобрение и осуждение
• Стереотип, условия формирования, структура
• Методы косвенного психологического воздействия: рекламные шоу, product placement
• Провокация, как один из самых эффективных приемов рекламы, в случае аккуратного использоваия

Практика: Использование проективных техник, разработка рекламных сюжетов для использования эмоций, ценностей, установок (интроектов), стереотипов на примере конкретных товаров и услуг.

Цветовые структуры рекламного воздействия

• Неосознаваемые субъективные формы цветового воздействия. Методики реализации неосознаваемых цветовых предпочтений. Примеры из рекламной практики
• Цветовое кодирование

Практика: Изначальное значение цветов и возможности их использования в современной рекламе. Проекции цветового восприятия на конкретных товарах и услугах.

Нейро-лингвистическое программирование в рекламе

• Основные положения НЛП о формировании субъективной картины мира. «Левополушарная» и «правополушарная» реклама
• Метод движения по логическим уровням (влияние на покупательское поведение методом изменения установок)

Практика: Выстраивание рекламного сообщения по логическим уровням

• Методика якорного зацепления
• Метафоры в рекламе
• Рефрейминг

Практика: Отработка навыка выстраивания рекламного сообщения, используя приемы НЛП

Эффективная суггестия в рекламном сообщение

• Речевые стратегии в копирайтинге
• Приемы влияния
• Правила составления суггестивных текстов. Грамматические конструкции, используемые для наведения транса. Язык транса
• Маркировки. Приемы организации речи
• Особенности психологического воздействия слоганов

Практика: Слоганы различных логических уровней
Практика: Создание текста по правилам раскрутки темы, используя трансовые конструкции

Семинар сопровождается демонстрацией фото-, видео-, аудиоматериалов.

Методы проведения:

Лекции, моделирование ситуаций, индивидуальная и групповая работа, использование материала участников для получения реальных рекламных идей.