Технологии рекламы и продвижения компании: Повышение квалификации

1. Маркетинг – как основа эффективной кампании продвижения.

• Современные концепции маркетинга.
• Архитектура восприятия компании во внешней среде. Коммуникационная система и ее элементы.
• Понятия «Торговая марка», «Бренд» и «Деловая репутация», их роль и значение для развития компании любого масштаба. Модель и структура бренда и Деловой репутации. Бренд Деловая репутация на рынках В2В и В2С, в чем сходство, в чем различие.
• Позиционирование, как основа качественного существования компании на современных рынках, основа потребительского выбора и отстройки от конкурентов, основа качественного продвижения.
• Практикум: Модели и правила позиционирования.

2. Цели и эффективность программ коммуникаций.

• От целей к средствам достижения.
• Реклама, PR, event, выставки, и другие средства коммуникации. Анализ с точки зрения задач, возможностей, Ограничений, и требований применения.
• Определение целевых групп. Рейтинг влияния на деятельность компании.
• Постановка целей и задач по программе коммуникаций. С чего начинается эффективность. Показатели эффективности.
• Определение возможностей рекламной кампании, внешних и внутренних условий и факторов влияния на результат кампаний продвижения.
• Особенности и стратегии малобюджетных компаний продвижения потребительского В2С рынка ( товары, услуги, сервис) и корпоративных рынков В2В (оборудование, услуги, программное обеспечение, сервис и т.д.)
• Предмет рекламы (PR, event) и Уникальное торговое предложение; 

3. Психология клиента, и Психология коммуникационного влияния.

• Психология личности и массового сознания секреты человеческого мышления и поступков.
• Понятие потребительского поведения.
• Психологические характеристики и свойства потребителей.
• Модель принятия решений на основе карты психологических свойств.
• Потребительские и В2В стереотипы – как основа решений. Мифы и их влияние на поведение. методы работы со стереотипами.
• Психология восприятия рекламных и PR сообщений.
• Психология влияния: Как добиться нужной реакции на сообщения: механизмы безопасного влияния. Психология мотивации и аргументации. Методы использования символов и знаковых форм для аргументации потребителя (цвета, формы, образы, звуки, метафоры, слова, типажи, живые персонажи, ассоциации и т.д.)
• Сообщения и ценностные ориентации общества. 

4. Техники креатива – рождения продающих идей.

• Идея (креатив) кампании продвижения – стержень, на котором держится всё.
• Что такое концепция Рекламной или PR кампании и почему она не только нужна, но важна.
• Креатив - известен всем, доступен не многим. Все «За» и «против» типовых, проверенных и креативных рекламных решений.
• Качественный некачественный рекламный продукт
• Кооперайтинг. Рекламные слоганы и тексты. Правила написания. Как отличить работающий коопирайтинг от неработающего.
• Практикум: Лаборатории идей. Осваиваем техники креатива. Решаем кейс задачи слушателей программы. 

5. Дизайн в рекламе

• Дизайн: Каким он должен быть, чтоб вызвать нужные эмоции и передавать важные рациональные доказательства
• Законы цвета, образов и шрифтов.
• Разрешение конфликтов между «красиво» и «читаемо». Баланс между образами и текстами. 

6. Медиапланирование и бюджетирование

• Основы медиапланирования и критерии эффективности.
• Современные методы медиапланирования и методы бюджетирования.
• Медиапланирование при небольших бюджетах.
• Система оценки эффективности: показатели, замеры, оценка результатов. 

7. Интернет - маркетинг

• Интернет аудитория, динамика развития, тренды
• Что такое Интернет маркетинг, его задачи
• Эффективность сайта, как инструмента продвижения и продаж
• Инструменты продвижения в сети
• Поисковая оптимизация
• Контекстная и медийная реклама
• Работа в социальных сетях, форумах и блогах.

8. PR - кампании

• PR – маленький, да удаленький! Или почему грамотные, недорогие PR акции могут дать ОГРОМНЫЙ результат.
• Современный арсенал PR специалиста и инструкции к применению.
• Цели и задачи PR программ – правильность постановки и оценки результатов, как основа эффективности.
• Разработка стратегии, кратив идеи и формирование PR программ.
• PR – руководителя. Репутация лидера и репутация компании. Механизмы взаимного влияния. 

9. Работа со СМИ

• Задачи и Позиция компании в работе со СМИ. Условия, при которых взаимодействие со СМИ дает желаемый результат.
• Что такое редакционная политика деловых изданий. Почему Ваше событие становится интересным для прессы? Что такое партнерские отношения со СМИ.
• Профессиональные успешные техники работы пресс- службы пресс секретаря глазами журналиста.
• Правильные пресс – релизы.

10. Событийный маркетинг. Что это такое? 

• Роль СМ в формировании имиджа и репутации компании
• Карта Основных видов и форм событийного маркетинга и их целевого предназначения. От разового спонсоринга мероприятия до долгосрочных целевых проектов в различных сферах человеческой деятельности: бизнес ( деловые мероприятия (презентации, круглые столы и.д.)), культура, спорт, наука, медицина, экология, общественные движения, дети, и т.д.
• Оценка экономической и репутационной эффективности событийного маркетинга для целей компании.
• Ресурсные (Технологические, организационные, финансовые, человеческие) требования и ограничения в реализации собственных мероприятий; участие в сторонних мероприятиях.
• Основные ошибки и риски в организации и проведении мероприятия.

11. Технология проведения мероприятия

• Цели и задачи мероприятия,
• Целевая аудитория, требования аудитории к мероприятиям, стереотипы, что привлечет ЦА; что оттолкнет ЦА;
• Кретив – штурм: Разработка концепции и содержания мероприятии;
• Как пригласить ЦА; Эффективная отдача с точки зрения откликов и прихода; Сколько надо пригласить человек, чтоб был нужный кворум;
• Ведущий мероприятия – или спасет или убьет? – как исключить второе - как выбирать, договариваться, контролировать и управлять;
• Сценарий, и подбор исполнителей;
• Организация фуршета и обслуживания;
• Список важных мелочей, на которые никто не обращает внимания, если они учтены и подготовлены, и сильно раздражают публику, если их упустили.
• Бюджетирование.
• Менеджмент мероприятия, как планировать все процессы так, чтоб все успеть и не превратиться в выжатый лимон;
• Работа со специализированными компаниями – рекламными и PR агентствами – подводные валуны, камни и камешки.
• Работа со СМИ

12. Разработка программ продвижения.

• Формируем кампанию продвижения.
• От целей и идеи до плана и средств.

Заключительный кейс

Цель программы: повышение профессиональной квалификации, апгрейд специалистов по рекламе и продвижению (PR, event, интернет маркетинг). Задача  –  повысить способность наших слушателей эффективно, то есть с хорошим финансовым результатом, решать задачи для малого и среднего бизнеса в области продвижения компании.

Разбирая по косточкам самые успешные (или, наоборот, провальные) рекламные кампании преподаватели предложат вам взять на вооружение наиболее ценные технологии, идеи, трюки и уловки, способствующие продвижению на рынок любых товаров и услуг.
Этот курс – тренинг для мозгов, в котором будут анализироваться и классические инструменты, носители, методы воздействия, с точки зрения трендов будущего, так и произойдет знакомство с относительно новыми технологиями. Мы обязательно «заглянем в голову клиента – потребителя» и «подумаем» за него. И конечно Вас ждет постоянный КРЕАТИВ ТРЕНИНГ – от методов до лаборатории создания продающих, заметных, воздействующих идей и качественных рекламных продуктов, тех, которые действительно смогут увеличить посещаемость магазина, обеспечить прямые продажи, стимулировать размещение заказов и т.д. и т.п., а в итоге повысить прибыль. Собственно главная цель продвижения – это продажи.

Преимущества программы:

• основной формат обучения – тренинги и семинары-практикумы, и методические тренинги: уникальные авторские и обобщенные методики и техники, проверенные практикой, представлены в виде определенных алгоритмов действий.
• на занятиях слушатели будут в первую очередь работать с задачами тех бизнесов, чьи интересы они представляют.