Продажа региональной рекламы. Отдел продаж от А до Я.: Семинар

Что вы получите?

• Четкое понимание того, что и как надо сделать именно в вашей компании, чтобы продажи рекламы выросли.
• Клиент-менеджеров, которые продают больше, чаще и дороже.

Что в фокусе внимания на тренинге?

• Как вообще можно увеличить продажи?
• Пожелания и потребности клиента.
• Ключевые навыки продавца рекламы.
• Общая логика продажи рекламных возможностей.
• 17 этапов продажи рекламы.

Почему это выгодно?

Продавцы будут уметь:

• продавать не минуты и секунды, квадратные сантиметры или наружные конструкции, а целостное решение маркетинговых задач клиента, подбирая для этого тот арсенал медиаканалов, который есть в активе холдинга,
• составлять «вкусные» и продающие коммерческие предложения,
• вести переговоры «на равных» с клиентами, преодолевать их возражения и лучше убеждать в выгодности предложений компании,
• разрабатывать успешные скрипты (сценарии) телефонных звонков,
• вести переговоры о цене и скидках с пользой для компании.

Продавцы рекламы будут четко понимать:

• все нюансы пошаговой работы с клиентом,
• общий цикл работы рекламного бизнеса и свое место в нем,
• каковы критические факторы успеха для работы в рекламном бизнесе,
• как управлять лояльностью клиента и стимулировать повторные продажи,
• как планировать и прогнозировать объем собственных продаж,
• как улаживать и разрешения конфликтов с рекламодателем.

Продавцы смогут:

• определять готовность рекламодателя к сделке,
• выстраивать стратегию и последовательность контактов с клиентом,
• точно определять потребности и пожелания рекламодателя,
• развивать собственные личностные преимущества в работе с клиентом.

Какие темы обсуждаются? Ответы на какие вопросы будут получены?

• Каковы ключевые принципы и конкретные методики продаж рекламы? Как выглядит целостная стратегия продаж агентства, помогающая продавать больше и чаще?
• Как выглядят все ЭТАПЫ ПРОДАЖ рекламы, сколько их всего и что нужно сделать на каждом шаге, чтобы, в конечном счете, клиент сказал «да»?
• Каким должен быть эффективный клиент менеджер? Какие психологические качества помогают или мешают продавать рекламу?

В ходе вечерних консультацией с руководством компании мы вместе наметим план возможных ближайших изменений, внедрение которых приведет к росту продаж.

Как организована программа обучения?

Есть три разных по интенсивности формата работы:

• двухдневный тренинг с 10:00 до 18:00 — много технологий и достаточное количество практики;
• трехдневный тренинг с 10:00 до 18:00 — много технологий и много практики плюс разбор конкретных сложных эпизодов работы с клиентами;
• трехдневный выездной интенсив (проводится в пансионате/отеле с совместным проживанием участников) с 10:00 до 24:00 — много технологий и огромное количество практики с разбором конкретных случаев, составлением индивидуальных рабочих шаблонов и типовых клиентских презентаций плюс частные консультации и индивидуальная работа с тренерами.

Оптимальное количество участников — от 8 до 22 человек. В зависимости от количества участников, возможны различные по жанру формы работы.

Бесплатный бонус

Все участники тренингов ADCONSULT получают право на бесплатные оперативные онлайн-консультации с тренерами в течение года.