Ценные решения: маркетинг ценообразования: Мастер-класс

Ценообразование в системе маркетинга:

• Почему цена (price) недооцененный инструмент маркетинга – и как этим правильно воспользоваться
• Основные элементы ценообразования: издержки, маржа, прибыль, цена, тариф, надбавка, скидка, бонус, наценка, депозит, штраф, эластичность... не путаемся в трех соснах

Цены: виды / Скидки: виды:

• Кто делает ценообразование – и кто должен.
• Согласование и учет интересов всех участников процесса ценообразования

Стратегии ценообразования: внешние и внутренние предпосылки:

• Роль цены в сознание клиента и роль клиента в назначении цены
• Что делать, если клиента интересует только низкая цена или самая низкая цена?

Обосновываем цены:

• Уникальное торговое предложение; бренд и позиционирование как ценовые аргументы; инструменты обоснования выгоды;
• Как правильно снижать издержки в маркетинге?

Не цена – ценность. Как сделать свой продукт самым ценным на рынке?:

• Инструменты формирования и повышения ценности продукта/услуги
• Особенности ценообразования услуг
• Ценообразование в зависимости от жизненного цикла продукции

Конкуренты и цены: мониторинг, бенчмаркинг:

• Как избежать ценовых войн и что делать при демпинге?
• Скидки: как правильно?

Как правильно поднимать цены:

• Используем калькуляторы
• Как создавать цены, не поддающиеся сравнению

Ценовые трюки и «фишки»:

• Исследуем цены. 3 пути и более 30 инструментов, которые приведут точно в цель
•  
• Ошиблись с ценой? Что делать?

Цель программы - показать, как правильные подходы в ценообразовании могут стать:

• Системой генерации дополнительной прибыли
• Конкурентным преимуществом
• Оборонительным и  наступательным оружием
• Отличным маркетинговым инструментом

Результат:

• Вы научитесь создавать ценность, чтобы продавать дорого
• Вы сможете поднять цены (и правильно объяснить это клиентам)
• Вы узнаете, как работать более оптимально, максимально оптимизировав издержки
• Вы научитесь нестандартным и эффективным подходам в работе с ценами, скидками и надбавками